メーカーの営業職を志望しているのですが、IT業界の見分け方について教えていただけますか？｜「会社・業界・職種選び」の相談

2026年3月に大学（学士）を卒業予定

21歳 男性

相談日: 2025年1月17日

キャリエモンを使ってみよう

プロのキャリアサポーターからガクチカや自己PR添削・志望動機添削・キャリア相談全般などを無料で受け放題！

回答タイムライン（1）
メーカーの営業職を志望しているのですが、IT業界の見分け方について教えていただけますか？

• 

  伊藤佳奈

  回答日: 2025年1月22日

  ご相談いただきありがとうございます！ 初見だとわかりにくいですよね💦 下記に、見分ける際のコツを記載いたします。 まず、SIerとソフトウェアの違いをおさらいすると、 SIerは顧客ごとに異なるシステム構築やカスタマイズ（製品を、利用者の必要や好みに合わせ変更を加えて作ること）に注力し、 ソフトウェアは、自社で開発した「パッケージソフト」や「クラウドサービス」の提供がメインとなります！ その上で、 以下のような表現があればさらにSIerの可能性が高いです。 「システムの設計・構築・運用支援」 「ITコンサルティング」「課題解決型ソリューションの提供」 「顧客ニーズに応じたカスタマイズ」「受託開発」 「業務システムの構築」「ERPやCRMの導入支援」 主に、クライアントごとのカスタマイズに注力して勤務します。 一方、ソフトウェアでは、 「自社開発製品の提供」 「SaaS（Software as a Service）」や「クラウドサービス」 「パッケージソフトウェアの販売」 「AIやIoTを活用した製品」「モバイルアプリの開発」 など、SIerに比べて製品自体が主力であり、クライアントに応じたカスタマイズは限定的となります。 実際に両方行う企業もあるため、 上記のカスタマイズをメインで行なっているのか、自社開発をそのまま提供することがメインか、事業内容や職務内容で確認すると、判断しやすいかと思います。 そのほか、追加でご質問ある場合お待ちしております。 就活応援しております✨