営業職に向いているか不安ですが、どう見極めればいいですか？｜「会社・業界・職種選び」の相談
2029年3月に大学（学士）を卒業予定
21歳 性別未回答
相談日: 2026年10月15日
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1人のサポーターが回答
相談・質問の内容｜営業職に向いているか不安ですが、どう見極めればいいですか？
志望業界：IT・人材・広告
志望職種：営業職
どんな観点でどんなサポートをしてほしいか：
自分に営業職が向いているのか相談したいです。
詳しい相談内容：
人と話すことが好きなので営業職を中心に見ているのですが、企業の説明会に参加するうちに、話すのが好きという理由だけで選んでいいのか不安になってきました。
私は相手の話を聞くのは好きですが、自分から強く勧めたり、断られても粘ったりするのはあまり得意ではありません。アルバイトでも、相手の意見に合わせてしまうことがあります。
営業にもいろいろな種類があると思うのですが、自分に合う営業の仕事はどうやって見つければいいでしょうか。今見ているIT・人材・広告業界で、営業の進め方にどんな違いがあるのかも知りたいです。
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回答タイムライン（1）
営業職に向いているか不安ですが、どう見極めればいいですか？
営業職に向いているか不安ですが、どう見極めればいいですか？
- Ryuto Kobayashi回答日: 2026年10月15日ご相談ありがとうございます！！！ 説明会で熱量のある社員さんの話などを聞いたりすると、「自分から強く勧めたり、粘ったりするのが苦手な自分は向いてないのかな…」みたいな感じで不安になりますよね。 先程の短所の回答とも深くつながるのですが、相手に合わせてしまう面があるからといって、それだけで営業に向いていないとは言えません！ 営業では、相手の話を聞いて困りごとを理解することも大切なので、「相手の話を聞くのが好き」という面はめちゃくちゃ活かせます。ただ、話を聞くだけでなく、相手にとって必要な提案を理由とともに伝え、納得して選んでもらうところまでが求められます。 そのため、「今、強く勧められるか」だけでなく、「相手の困りごとを理解し、解決するために自分から働きかけることに興味があるか」も考えてみてほしいです！ ちなみに、IT・人材・広告の営業の進め方は、同じ業界でも会社によって大きく違います。 例えば、ITでも新しいお客様に電話をかけて提案の機会をつくる仕事もあれば、すでに取引のあるお客様と相談を重ね、追加の提案をする仕事もあります。人材や広告も同様で、「この業界なら自分に合う」と決めるより、各社で実際にどんな営業をするのかを知ることが大切です。 業界ごとの仕事内容の入口としては、ITならシステムによる業務改善、人材なら採用や就職の支援、広告なら商品・サービスの認知や集客の支援などがあります。「どんな困りごとに関わりたいか」という視点で比べてみるのもいいと思いますよ！ 就活を始めたばかりであれば、「人と話すのが好き」は興味を持つきっかけとして十分です！ ここから仕事内容を知っていき、営業体験ができるインターンなども通して、「どこに面白さを感じるか」「苦手でも取り組んでみたいと思えるか」を確かめていきましょう！
