IT、コンサル、広告の営業職は何を基準に選べばいいですか？｜「会社・業界・職種選び」の相談

2028年3月に大学（学士）を卒業予定

22歳 性別未回答

相談日: 2026年10月5日

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回答タイムライン（1）
IT、コンサル、広告の営業職は何を基準に選べばいいですか？

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  萩 亮介

  回答日: 2026年10月7日

  ご相談ありがとうございます☺️ IT・コンサル・広告という人気の業界に目を向けつつ、営業職として「人の役に立ちたい」という軸で就活を進められていて素晴らしいですね！ 今の時期からしっかり自分と向き合おうとされている姿勢は素晴らしいです！ 結論からお伝えすると、現段階で「業界が絞り切れていない」「どの企業も魅力的に見える」というのは、全く問題ありません！ むしろ、説明会に積極的に参加して多くの企業の魅力に触れているからこその前進の証拠ですし、志望度が定まらないのも就活の初期段階ではごく自然なことです。 ただ、次のステップに進むためには、「人の役に立ちたい」「成長したい」という言葉だけでは、どうしても他の学生さんと同じように見えてしまい、志望度の高さをアピールしきれないリスクがあります。 これから志望先を明確にしていくための具体的なアドバイスとして、軸の定め方を2つのパターンで提案させていただきますね！ ＜改善案①：仕事の「関わり方」から軸を絞り込むパターン＞ 例えば、IT営業であれば「最新のITツールを使って顧客の業務効率化を具体的に助ける仕事」、広告営業であれば「企業の魅力や商品の売上を伸ばすためのプロモーションを共に作る仕事」、コンサルであれば「企業の経営戦略や組織の根本課題から一緒に変革していく仕事」というように分けられます！ 「自分は顧客のどんな課題解決に一番ワクワクするのか」という感情の動きを基準にして、業界ごとの営業職を比較してみてください！ ＜改善案②：企業選びの「絶対譲れない条件」を数値や環境で言語化するパターン＞ 「成長できる環境」という言葉を、「若手のうちから新規プロジェクトの企画に携われる環境」や「年間○件以上の提案を経験できる環境」というように、具体的な行動や規模感に落とし込んでみてください！ このように自分なりの「成長の定義」を明確にすることで、説明会を聞いたときに「この企業の環境は自分の求める成長に合っているか」を客観的に判断できるようになります！ まずは無理に業界を1つに絞り込もうとせず、業界ごとの営業職の「課題解決のスタイル」や「関わり方」の比較から始めてみてくださいね！ ご自身の「好き」や「やりがいを感じる瞬間」が少しずつ見えてくると、自然と自分にぴったり合った企業が見つかるはずです！ また、営業職とコンサルタントの仕事の違いについてですが、実は「課題解決」に向かうアプローチや責任の持ち方に大きな違いがあります！ 営業職は特定のサービスや商品を起点として顧客の課題を解決するアプローチをとるのに対し、コンサルタントは顧客の経営課題そのものを起点として解決策を一から設計していくスタイルが一般的です。 また、各業界の営業職を比較する際は、「扱う商材が有形か無形か」「顧客が課題を自覚しているか（ニーズかウォンツか）」「どの時間軸で顧客に伴走するか」という3つの観点で比較すると、仕事内容のギャップがかなり見えやすくなりますよ！ 焦らず一歩ずつ、ご自身のペースで進めていきましょうね☺️ また何か不安なことや疑問に思うことが出てきましたら、いつでもご連絡ください！応援しています！