自己PRの内容について、商社の法人営業に向けて辛口で見ていただけますか？｜「自己PR」の相談

2026年3月に大学（学士）を卒業

23歳 男性

相談日: 2026年9月20日

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回答タイムライン（1）
自己PRの内容について、商社の法人営業に向けて辛口で見ていただけますか？

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  Ryuto Kobayashi

  回答日: 2026年9月24日

  自己紹介・ガクチカに続き、自己PRもご相談いただきありがとうございます！！！ 文章を読んでいて、試作や材料の工夫を重ねたベビーカステラ、めちゃくちゃ食べてみたくなりました笑 内容としては、前年の結果を振り返り、商品や販売方法を変えたことが具体的に伝わっています！ 今回も辛口評価とのことでしたので、採用担当者の目線で率直にお伝えすると、「課題を分析し、改善する力」を裏付けるには、目標・原因・改善・結果のつながりをもう一段整理すると良いと思います。 まずお聞きしたいのは、「なぜ文化祭で高い利益を目指したのか」という点です！ 文化祭では、来場者に楽しんでもらうことや、メンバーで協力して出店を成功させることなど、さまざまな目標が考えられる中で利益を重視したのは、どのような理由があったのでしょうか？ 利益を目指すこと自体に問題があるわけではなく、「何のために取り組んだのか」が分かると、ご相談者様の考えや行動の背景がより伝わります！ また、「高い利益」とは具体的にどの程度を指していたのでしょうか？ 1年目は明確な目標を持たずに取り組んでいたとしても、その結果を踏まえ、2年目には「利益〇〇万円」「前年より〇％増やす」など、達成したい基準を決めていたかを振り返ってみてください。 目標が分かると、前年の何が課題で、改善によってどこまで目標に近づいたのかが伝わりやすくなります。 なお、当時決めていなかった数字を、後から目標として作るのはあまりおすすめしません。いつかボロが出るからです。 次に気になったのは、「利益を増やすこと」が目標なのに、結果が「売上が10万円増えたこと」になっている点です。 売上が増えても、費用によっては利益が増えたとは限りません。せっかく材料費の削減にも取り組まれているので、最終的に利益がどう変わったのかも確認してみてください！ また、「材料費が高かった」「写真がなく魅力が伝わっていなかった」と判断した根拠も知りたいです。 原価を計算したのか、お客様の反応から気づいたのかなど、実際に確認したことを入れると、「分析した」という言葉に説得力が出ます。 特に写真については、確認できた原因なのか、「写真があれば売れやすくなるのでは」という仮説だったのかを分けて考えると整理しやすいです！ 一度、文章にする前に、以下の項目を箇条書きにしてみるのもおすすめです！ ・目的：なぜ文化祭で利益を重視したのか ・目標と現状：1年目の結果を受けて、2年目はどの程度の利益を目指したのか ・原因：利益を増やすうえで何が妨げになっていたのか。何を根拠にそう考えたのか ・課題：原因を踏まえ、何を改善する必要があったのか ・改善：そのために、自分が具体的に何をしたのか ・結果：売上・費用・利益がどう変わり、目標に対してどうだったのか このように分けると、 「原因に合った改善になっているか」 「結果から改善の効果を確認できるか」 を見直せます。 分からない部分は無理に埋めず、確認できる事実と、ご自身の考えを分けてみてください！ ちなみにこれはESを書くためだけでなく、社会人になって仕事の課題を整理し、改善するうえでも大切な考え方です。 先ほどのガクチカも含めて、ご自身の経験をこの流れで振り返る練習をすると、面接でも「なぜそう考え、どう行動したのか」を説明しやすくなると思います！ 面接官は、経験を通して「課題に対して自分でどう考え、改善したのか」「その力を自社でも発揮してくれそうか」を知ろうとしています。 成果の大きさだけでなく、そこに至るまでの思考や工夫を伝え、「この人なら入社後も活躍してくれそう」とイメージしてもらえる内容にしていきましょう！ もし考えていく中で迷うことがあれば、またご相談ください。引き続き応援しています！！！