営業志望動機の良さをどう思う？添削求む！｜「志望動機」の相談

2025年3月に大学（学士）を卒業予定,21歳男性

相談日: 2024年3月27日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜営業志望動機の良さをどう思う？添削求む！

SNSでキャリエモンをシェアしました！志望業界: 電機メーカー志望職種: 営業職どんな観点でどんなサポートをしてほしいか: 志望動機を3つ動画を参考につくりました。どれが客観的に見て印象が良いか内容の添削も含め教えていただきたいです。 ①私が御社を志望する理由は法人営業に取り組みながら成長するチャンスがある点に魅力を感じたからです。LEDやオフィス家具、ロボティクス事業など幅広い製品を豊富に取り揃えており、様々なお悩みを抱える企業のニーズを直接聞き、課題解決に携わることができます。また、御社の事業は日本の社会課題に取り組むため、多くの企業がお客様となります。そのため活動に限界は無く取引先を広げることが可能です。売上の最大化と顧客の希望の両立など大変なことも多いと思いますが、結果を残す人材になれるよう、行動と改善を繰り返し成長したいと感じ御社を志望しました。 ②私が御社を志望する理由は法人営業に取り組みながら成長するチャンスがある点に魅力を感じたからです。営業職として働くことは利益の最大化と顧客の希望の両立を実現ことが必要だと考えています。それは非常に難しいことですが、だからこそ挑戦のしがいがあると思っています。また、御社の事業は日本の社会課題に取り組むため、多くの企業がお客様となります。そのため活動に限界は無く取引先を広げることが可能です。大変なことも多いと思いますが、結果を残す人材になれるよう、行動と改善を繰り返し成長したいと感じ御社を志望しました。 ③営業職に取り組みながら成長したいと感じ御社を志望しました。広報スタッフでのCM制作企画で苦労しながらもチームの目標を成し遂げた経験を通じて目標を成し遂げることにやりがいを感じました。そのような経験を活かすことで御社の営業職に挑戦したいと考えています。しかし、営業という仕事は利益の最大化と顧客の希望の両立という点が非常に大変なことだと思っています。だからこそそのような環境で経験を積むことで成長できると思っています。さらに御社の商品数の多さや新商品を生み出す早さに魅力を感じました。そのような点から御社の営業職で経験を積むことでしっかりと成果を出し活躍したいと思い御社を志望しました。

回答タイムライン（8）
営業志望動機の良さをどう思う？添削求む！

(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年3月28日
①、②の「御社の事業は日本の社会課題に取り組むため、多くの企業がお客様となります。そのため活動に限界は無く取引先を広げることが可能です。」といった表現は、現実的には様々な制約があるため限界があるという点と、日本の社会課題という広すぎる内容になっている一方で、それを本気で解決しようとする人材だと伝えるための根拠がない点や根拠を伝える難易度が高くなってしまう点から、③が地に足がついが内容になっていて良いと思いました！ ③でより改善できると感じた点をいくつかお伝えしますね！現在の内容は営業職であれば、多くの会社に当てはまる内容になっているため「その会社だからこそ良い」という要素を追加できると良いと思います。 >そのような経験を活かすことで御社の営業職に挑戦したいと考えています。制作業務と営業は違う業務になるため、なぜ「営業なのか」という理由も伝えられると良いと思います。 >さらに御社の商品数の多さや新商品を生み出す早さに魅力を感じました。なぜそれを魅力に思うのかを伝えられた方が良いと思いますが、その上でこの内容を入れるかは検討の余地があると思いました。数多くの商品が出たとしても、それが自分の担当領域でなければ実際の業務にはあまり関係ない可能性が高いかもしれないな、と感じたためです。前半で伝えた「その会社だから良い理由」でより適切だと感じるものがあれば、差し替えでも良いかもしれません。
相談したユーザー
返信日: 2024年3月28日
ご返信ありがとうございます！ご教授いただいた箇所を修正し、2つの文章を送信させていただきます。お手数おかけしますがどちらの文章の方がよいかを含めて添削のほどよろしくお願いします。 ①営業職に取り組みながら成長したいと感じ御社を志望しました。広報スタッフでの交渉の際に相手の意見を汲み取り、自らの要望と両立させ、目標を成し遂げる経験を通じて目標達成のやりがいを感じました。そのような経験から御社の営業職に挑戦したいと考えています。しかし、営業という仕事は利益の最大化と顧客の希望の両立という点が非常に大変なことだと思っています。だからこそそのような環境で経験を積むことで成長できると思っています。さらに御社の商品数の多さや新商品を生み出す早さに魅力を感じました。家電に加えて照明やオフィス家具、ロボティクスなど幅広い製品から様々な企業とお取引が可能です。そのような点から御社の営業職で経験を積むことでしっかりと成果を出し活躍したいと思い御社を志望しました。 ②営業職に取り組みながら成長したいと感じ御社を志望しました。広報スタッフでの交渉の際に相手の意見を汲み取り、自らの要望と両立させ、目標を成し遂げる経験を通じて目標達成のやりがいを感じました。そのような経験から御社の営業職に挑戦したいと考えています。しかし、営業という仕事は利益の最大化と顧客の希望の両立という点が非常に大変なことだと思っています。だからこそそのような環境で経験を積むことで成長できると思っています。さらに御社の変化対応力に魅力を感じました。電気代高騰の課題に省エネソリューションや人手不足の問題にはロボティクス事業など社会の変化に即座に対応することで、企業の大きな成長へと繋げています。そのような点から御社の営業職で経験を積むことでしっかりと成果を出し活躍したいと思い御社を志望しました。
(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年3月29日
②の方が良いと思いました！ >①営業職に取り組みながら成長したいと感じ御社を志望しました。こちらの一文目だと、営業ならどこでも当てはまる内容になっているため、「その会社だから」という要素も追加できると良いと思います。 >広報スタッフでの交渉の際に相手の意見を汲み取り、自らの要望と両立させ、目標を成し遂げる経験を通じて目標達成のやりがいを感じました。いきなり広報スタッフの話が始まったので何のエピソードかわからなくなってしまう点と、目標達成のレベル感が伝わらない点が気になりました！
相談したユーザー
返信日: 2024年3月29日
ご返信ありがとうございます！ご教授いただいた前半部分を中心に文章を修正しました。お手数おかけしますが添削をよろしくお願いします。私は電機メーカーの営業職としてチャレンジしたいと思い、それを御社であれば実現できるので志望しています。営業という仕事は商談の機会をいただくことに苦労することがあると思います。しかし、私は過去にCM制作での撮影地の交渉の際にメールに加えて電話やzoom、時には現地に足を運ぶことによって交渉が進展させチームの最優秀作品賞に貢献することができました。そのような粘り強さをもって成果を出していきたいです。さらに御社の変化対応力に魅力を感じました。電気代高騰の課題に省エネソリューションや人手不足の問題にはロボティクス事業など社会の変化に即座に対応することで、企業の大きな成長へと繋げています。そのような点から御社の営業職で経験を積むことでしっかりと成果を出し活躍したいと思い御社を志望しました。
(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年3月31日
>私は電機メーカーの営業職としてチャレンジしたいと思い、それを御社であれば実現できるので志望しています。前回の内容よりは絞れる内容になっていますが、こちらも電機メーカーの営業であれば、どこでも当てはまってしまいます。数ある電機メーカーの中でも、その会社が良い理由も一文目に組み込めると良いと思います。また、本文の中で電機メーカーが良い理由がないため、数ある分野の中でのなぜ電機メーカーが良いのかも追加できると良いと思いました。 >営業という仕事は商談の機会をいただくことに苦労することがあると思います。社歴が長い電機メーカーの営業であれば新規開拓の営業よりも、既存のクライアントに対する営業活動が中心になることが多いように感じますが、選考を受けている会社の営業職の仕事内容はいかがでしょうか？もし既存に対する営業活動であれば、「アポイント獲得に苦労する」というのは少しずれた印象を与えてしまうかもしれません。より入社を目指す企業から「営業としてしっかり成果を出してくれそうだな！」と感じてもらえるようなポイントを伝えられると良いと思います。「成果を出すための粘り強さ」は営業としてとても大切な要素なので、「商談の機会獲得」という部分的な点を変更すると良いのではないかと思いました！
相談したユーザー
返信日: 2024年3月31日
ご返信ありがとうございます！志望動機の冒頭部分は再度考え直したいと思います。志望する会社の営業職は社員の方のインタビューを拝見すると既存と新規の比重は事業によって変わっていると感じました。家電や日用品関連は既存が多く、照明分野はどちらのこともお話されていて、オフィス家具分野は新規が多いという印象をもちました。この場合は自分が特に志望する分野で話す方が良いのでしょうか？長くなりましたがご返信いただけると幸いです。よろしくお願いします。
(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年4月1日
>志望する会社の営業職は社員の方のインタビューを拝見すると既存と新規の比重は事業によって変わっていると感じました。しっかり、志望企業について調査を進められており、とても素晴らしいですね！ >この場合は自分が特に志望する分野で話す方が良いのでしょうか？自分が特に志望する分野で話すのもありです！また、もう一つのパターンとしては「営業であれば新規か既存かに関係なく当てはまる伝え方をする」です。例えばアポイント獲得に限定せずに、以下のような伝え方をするイメージです。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜営業という仕事では高い目標に対して試行錯誤して成果を出すことが大切になると思っています。私は〜〜(冒頭の文に当てはまるように過去の経験を伝える) 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
相談したユーザー
返信日: 2024年4月1日
ご返信ありがとうございます！まずはアポイント獲得に絞らず営業職全般にあてはまる文章にして再度志望動機を送信させていただきたいと思います。