IT業界の営業職において成果をどう伝えれば良いでしょうか？｜「ES全般」の相談

2024年3月に大学（学士）を卒業

24歳 性別未回答

相談日: 2025年10月15日

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回答タイムライン（1）
IT業界の営業職において成果をどう伝えれば良いでしょうか？

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  金岡潤一

  回答日: 2025年10月16日

  ご相談いただきありがとうございます！ ES添削のご依頼ですね。 内容を拝見しましたが、質問者様は「販売低迷からの新規契約創出」という、非常に価値のある挑戦をされており、その着眼点と実行力は素晴らしいです！「0から1を生み出した」という成果と、そのための「工夫」や「現場感」を重視した行動は、営業職の資質として高く評価されるべきものです！ 一方で、「成績としては少ない」という懸念を払拭し、面接官へのアピールをさらに強化する余地がある印象です。 ESをより魅力的にする上で、成果の「量」ではなく「質」を際立たせるために、以下の点をチェックいただけると、面接官の心をグッと掴める内容になります！ 大前提として、面接官は、単なる契約件数よりも「再現性のある思考プロセス」と「顧客を動かす熱意」を見ています！ ・「成績が少ない」という懸念を打ち消す表現を意識する！ 「新規契約が0件の状態から、担当後初めての新規契約を獲得した」という事実は、量が少なくとも極めて大きな成果です！この成果を「テコ」として、その後の「女性顧客向け販売が定着し、以降も見込み顧客の創出につながった」という「事業への継続的な貢献」を強調してください。 （例：「単発の契約ではなく、新規市場の足がかりと販売チャネルの確立に成功した」というように表現を調整してみましょう！） ・「仮説の論理性」と「提案のストーリー性」をさらに深掘りする！ 「近隣にレディースクリニックが多い」という気づきから「女性層に潜在ニーズがある」という仮説を立てた論理と、ご家族の経験を基にした「女性の尊厳を守る保険であるというストーリー訴求」という伝達技術は、非常に高度な営業スキルです！ 面接では、「仮説から提案までのロジック」と「情感に訴えるストーリー」という、論理と情熱の両面を使いこなした点をアピールすると、説得力が格段に増します！これは、IT営業で顧客の懐に入り込む力として評価されます！ ・「足を使ったリサーチ」の価値を「テリトリー戦略」に結びつける！ 「地域を歩いて分析した」「昼ごはんを食べるなど現場感を重視した」という行動は、IT営業で重要となる「テリトリー営業戦略」にそのまま直結します！ 「ネットでは拾えない情報＝現場のリアルなインサイト」として価値を言語化し、「この経験から、テリトリーをデータと現場感の両面から把握し、御社の最良の提案に繋げられると確信しています！」というように、入社後の活躍イメージを具体的に伝えましょう！ ぜひご参考までにご確認をいただけますと幸いです。 上記の内容を反映できれば、他候補者との一層の差別化につながります！ 自信を持って就職活動に臨んでください。応援しています！ ご不明点・ご質問などがあればぜひご相談ください！