最終面接で輝く！計画力と論理的思考のコツ｜「面接全般」の相談

,--歳性別未回答

相談日: 2022年12月28日

2人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜最終面接で輝く！計画力と論理的思考のコツ

24卒で外資系の医療機器メーカーの営業職の選考が進み、次が最終面接（1月上旬）という状態の者です。最終面接の前に、いきなりそこの企業から電話がかかってきて、最終面接でみられるポイントを話してくださいました。ポイントとして 1目標に対して計画に沿って達成できるか（がむしゃらに努力するのではなく） 2論理的思考力の2点を見ているそうです。もし面接官でこの2点をみるとなると1については具体的にどういった能力が欲しいからこの点を見ているのでしょうか？自分で計画を立てて達成する計画力といったものなのでしょうか？「がむしゃらに努力するのではなく」とわざわざ電話でおっしゃっていたので、(泥臭さではなく)効率的に目標を達成するために工夫できる力とかもアピールした方が良いのか、ご意見を伺いたいです。 2については、結論ファーストで理由を述べたり、話の構造化が必要とのことでした。コンサルなど見ていないため、話を端的にわかりやすく説明する能力がなく、最終面接までに身につけられるかと言われれば正直難しいと思ってしまいました。結論ファーストは意識して最終面接に挑むようにはするのですが、そのほか論理的思考力を見ているとき、今から意識して改善できるポイントがあったら教えていただきたいです。

回答タイムライン（2）
最終面接で輝く！計画力と論理的思考のコツ

Daisuke Iuchi
回答日: 2022年12月28日
最終面接まで進んでいるのですね！素晴らしいです！『1目標に対して計画に沿って達成できるか（がむしゃらに努力するのではなく）』 →こちらに関しては、質問者さんがおっしゃる通り計画力を見ているかと思われます。具体的には、目標に対して逆算して必要な項目を洗い出し、その項目に向けて必要な行動をリスト化、そして実行しているか、というものです。アルバイトなどで目標に向かって行動したご経験からエピソードを話していただければと思います。また、それぞれのプロセスで数字を取り入れた内容で話せると面接官にも具体的に経験が伝わるので効果的です！例えば、「〜〜という目標に向けて、〇時間の準備をするようにしました」や、「〜〜ができるように、必ず週に○回は〜〜をしました」というようなイメージです。『2論理的思考力』 →話の構造化、と聞くと難しいように感じてしまいますね。意識していただきたいのは、「全体像から話す」という点です。具体的には、「5W1H」で話すことを心がけていただくと、話の構造が見えやすくなります。「5W1H」とは、・What：何が・When ：いつ・Who ：誰が・Where ：どこで・Why ：なぜ・How：どのようにです。これに沿ってまずは全体像を話すのを意識するだけでも、大筋が見えるので分かりやすくなります。また、一度に全て説明しようとするのでなく、聞かれた内容にのみ、情報を絞って回答することも重要です。普段の生活から少しずつ5W1Hを意識しながら話をするようにしてみましょう！
(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2022年12月29日
医療機器メーカーの営業となると、取り扱う商材は数千万〜億の高額商材を取り扱う営業になると思います。また、そのような商材を売るためには、営業相手の医療機関の決済者にたどり着くために、そして受注を取るためにいくつもの壁があります。医療機関の人間関係はどのような状態か、財務状況はどうなっているかなど内部の情報を把握した上で、受注までのストーリーを組み立てる必要があります。また、提案においても同様で「これを導入しましょう！」とストレートに言っても簡単に売れる商材ではないので、相手が買わざるを得ないような提案ができるような人材が求められます。上記のような営業として「活躍しそうだな！」と感じてもらえるような人材だと伝わることを意識しながら、伝える内容を考えていくと、内定にグッと近づけると思います！