営業職志望！学習塾での成功秘話｜「ガクチカ」の相談
,--歳性別未回答
相談日: 2022年11月24日
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相談・質問の内容｜営業職志望！学習塾での成功秘話
営業職を志望しています
ガクチカの添削よろしくお願いします！
学習塾のアルバイトで年内の生徒動員数を昨年の2倍以上まで増やした経験です。年々生徒入学者数が減っている中、私はアルバイトリーダーに就任し、生徒動員目標として昨年の2倍である50名を任されました。この高い目標を達成するためには、校舎の魅力を高める必要がありました。この課題に対し、私は二つの取組をしました。
一つ目は「認知度向上」です。
私は集客の為には、まず校舎の知ってもらう必要があると考え、ビラの駅前配布を行いました。月一回行われる会議の中で毎月の配布ノルマを設定するなど、進捗状況の管理を徹底しました。
二つ目は「他塾との差別化」です。
校舎独自の取組として、アルバイト主体で週一回、イベントを行いました。イベントでは大学の学部学科紹介やSDGsカリキュラムの運営など、生徒の学習意欲向上を狙って実施しました。
この二つの取組の結果、生徒動員数は60名を超えるまでになり、目標達成することができました。
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営業職志望！学習塾での成功秘話
営業職志望！学習塾での成功秘話
- (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅回答日: 2022年11月25日前年度の2倍の成果が出ているのはとても素晴らしいですね！さらにパワーアップできるポイントとしては「確かにそのような取り組み方をすれば、2倍以上の動員数になるだろうな！」と読み手が感じるような具体性を持たせると良いと思います。 私が読んで感じたポイントは以下です！ ・前年度の動員者の多くがビラ経由だとわかっているなどの情報があると「確かに目標達成のための効果的な方法だな！」と感じてもらいやすくなりそうです ・前年度のビラの配布数よりもどれだけ多く配れたかがわかると良さそうです ・校舎独自の取り組みで生徒の学習意欲向上することが、生徒の動員数増加とどのように結びつくかが記載されていると良さそうです ・生徒からの紹介数を増やすのが効果的だと思うので、そのための具体的な施策があると説得力が増しそうだと思いました
