営業職を希望しているのですが、ガクチカを厳しく添削していただけますか？｜「ガクチカ」の相談

2026年3月に大学（学士）を卒業予定,21歳男性

相談日: 2025年1月11日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜営業職を希望しているのですが、ガクチカを厳しく添削していただけますか？

志望業界:飲料.食品.インフラ志望職種:営業職.マーケ職どんな観点でどんなサポートをしてほしいか: 3つのガクチカを厳し目で添削して欲しいです。全て400文字です。詳しい相談内容: ① 学生時代に頑張ったことは？ホテルのバイトリーダーとして、口コミ順位を75倍向上させた経験だ。当初アルバイトの離職率が高く、成長率が低いという課題があった。原因を教育体制の不備と、属人性の高さにあると考え、2つの施策を実行した。１つ目は教育体制を整えた。作業手順をマニュアル化し、新人の作業を標準化することで、清掃品質のバラつきを無くした。さらに、グループラインを活用して清掃の開始と終了時間を記録し、業務の進行状況を可視化することで、手を抜けない環境を作り、清掃スピードを向上させた。2つ目は評価制度を整えた。アルバイト終了後に従業員同士でフィードバックシートを記入し合うことで、1日の動きを客観的に評価できる環境を作った。さらに、3カ月ごとに評価の高い従業員を表彰し、個々のモチベーションを高めることで、アルバイトの定着率を向上させた。新人の早期戦力化を図った結果、2年間で口コミ順位を300位から４位へと引き上げた。 ② 学生時代にチームで成し遂げた事は？（私は約1年間、長期休みごとに3カ月間東京で太陽光発電の訪問販売に取り組んだ。この期間中、4人1組で会社が用意してくれた住居に住み込み、1つの市を担当した。） 3カ月間の太陽光発電の訪問販売で3名の部下を率い、成果を最大化した経験だ。部下は営業未経験で、当初1ヶ月間アポイントが取れず、お客様からの否定的な返答が続いた結果、士気が低下した。そこで2つの施策を実施した。1つ目はトーク力を高めるため、私のトークを部下の携帯に録画させ、何度も見返させることで話し方や言葉選びを徹底的に真似させた。さらに、私の営業に帯同させることで自分に足りない要素を吸収させた。２つ目は自己肯定感を高めるため、夜に日報を記入させ、その内容に基づいて私が翌日の目標を設定し、日々達成感を感じられる仕組みを作った。成功体験を積み重ねる過程で、部下が一見面白くない営業を「成長を追求する場」として捉えるようになった。これにより、個々の訪問件数が1日40軒から２倍の100軒に増加し、アポイント件数も月６件に達することができた。その結果、最終月に20チーム全体で総合契約数1位を達成した。 ③ 自己PR　（初めて太陽光発電の訪問販売に参加した時の話）私の強みは、人一倍の馬力だ。これは、3カ月間の太陽光発電の訪問販売で、月間契約数1位を達成した経験で発揮された。営業未経験だったため、当初は一方的な商品説明に終始し、1カ月間アポイントすら獲得できずにいた。課題を見極める事が不得意だった私は、持ち前の馬力を活かし、2つの施策を行った。1つ目はトーク力を高めるため、先輩社員の営業トークを録画して繰り返し見返すことで、話す順序や言葉選びを徹底的に真似した。さらに、先輩社員の営業に帯同することでスムーズなアイスブレイクなど、自分に足りない要素を吸収した。2つ目は顧客対応力を鍛えるため、傾聴を持ってお客様の課題を把握し、それに基づく商品提案を実践した。その上で、2カ月間毎日１００軒の飛び込み営業を繰り返し、圧倒的な経験を積むことで実力を磨いた。その結果、最終月に会社の平均契約数2件を上回る4件の新規契約を獲得して社内月間契約数1位を達成した。

キャリエモンを使ってみよう

プロのキャリアサポーターから
応募書類添削・キャリア相談などを無料で受け放題！

回答タイムライン（3）
営業職を希望しているのですが、ガクチカを厳しく添削していただけますか？

ヤギのさくらちゃん
回答日: 2025年1月11日
こんにちは🌷 ガクチカは何を伝えたいかとか、どんな戦略で就活をするかによって、全く同じ内容でも良いか悪いか180度変わります。良ければ適切な添削をするために、この3つそれぞれについて「具体的にどのような狙いを持ってこの内容を選び、この表現方法を採用し、この構成にしたか」について教えていただけますか？🌱
相談したユーザー
返信日: 2025年1月11日
1. リーダー経験営業で部下を持ち、自分の結果だけでなく部下の結果にも責任を持ちながら、3カ月間リーダーとして取り組んだ経験を書きました。この中で、「周囲を巻き込んで結果を出す力」を具体的にアピールしています。 2. 自己PR全体自身の強みとして、「掲げた目標を達成するために人一倍の馬力で最後まで粘り強く取り組む力」を挙げています。この力は中高生時代の部活動で培った「地道な努力が結果につながるという向上心」に基づいています。その強みを活かし、学生時代にはさまざまなことに挑戦してきた点を強調しています。【表現方法について】初めての添削依頼で、表現や構成については特に意識できていませんでした。ただ、読み手に自分の経験や強みが具体的に伝わるようにしたいと考えています。
ヤギのさくらちゃん
回答日: 2025年1月12日
ご回答ありがとうございます。ご状況について理解できました🌷 そのご状況でしたら、まず仮でいいので応募先を明確に1つだけ選ぶことをお勧めします。なぜかというと、読み手によって、伝えることで効果が大きい経験や強みが異なるからです。太陽光発電の営業でも、相手の出方に応じて話す内容を変えたのではないかと思います。特に営業職とマーケ職では求められる能力も別物ですし、会社の価値観によっても求められる人物像が変わります。たとえば、場合によってはリーダー経験がむしろ邪魔になる応募先もあるんです。ですから、自分がなんとなくいいと思える応募先を1つだけ選び、その応募先（および応募する職種）を選んだ本音の理由と、その応募先向けの自己PRを書き、キャリエモンで添削依頼を出してみてください。書く内容の方向性がそこできっちり定まると、どんな内容をどんな表現・構成で書くべきかはっきりし、しっかりと相手に刺さるESを作れます🌱