商社の営業職を目指すにあたり、ブラッシュアップのポイントは何でしょうか？｜「ガクチカ」の相談

2026年3月に大学（学士）を卒業予定,20歳女性

相談日: 2024年9月30日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜商社の営業職を目指すにあたり、ブラッシュアップのポイントは何でしょうか？

志望業界:商社志望職種:営業どんな観点でどんなサポートをしてほしいか:ブラッシュアップ＆改善点を教えてほしい詳しい相談内容: 個別指導塾で生徒数の増加に貢献した。体験授業では、「成功体験を積んでもらいたい」という思いで、理解度に応じたサポートを心がけた。生徒の反応は良く、自信があった。しかし、入塾率は50%に留まり、悔しい思いをした。体験後アンケートを分析したところ、「入塾意欲：子供〇親✕」層の入塾率が著しく低い。保護者も見学する場合、意欲が高い。参加しない層に働きかける必要性がある。体験後、三者面談を実施し、不安や疑問の解消の場として活用する。表情や反応を見て、対応を個別に変えた。悩みが明確な場合、弊塾のリソースを提示し、サポート内容を具体的に示した。そうでない場合は、ヒアリングを重ね、悩みや不安に共感し、寄り添う形でアプローチした。その結果、1年後には入塾率が80%に上昇した。人がモノやサービスを選ぶ判断基準は、性能だけでなく、心の動きも重要だと学んだ。今後も、真意を汲み取り、適切なアプローチを心がけたい。

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回答タイムライン（2）
商社の営業職を目指すにあたり、ブラッシュアップのポイントは何でしょうか？

Rina Matsumoto
回答日: 2024年9月30日
初めまして。キャリアコンサルタントの松本と申します。ガクチカの添削をさせていただきますね。数値化をしてわかりやすく記載している点はとても良いと感じました。より見やすく伝わりやすい文章にするために以下のポイントを気にかけてみてはいかがでしょうか。 ①単的な文章が多く時系列がわかりづらい特に以下の部分です↓ 「入塾意欲：子供〇親✕」層の入塾率が著しく低い。保護者も見学する場合、意欲が高い。参加しない層に働きかける必要性がある。体験後、三者面談を実施し、不安や疑問の解消の場として活用する。表情や反応を見て、対応を個別に変えた。悩みが明確な場合、弊塾のリソースを提示し、サポート内容を具体的に示した。そうでない場合は、ヒアリングを重ね、悩みや不安に共感し、寄り添う形でアプローチした。改善案：体験後のアンケート結果から、子どもの入塾意欲が高くても親の意欲が低いよ入塾率が低い結果となった。また保護者が見学する場合には入塾意欲が高い結果が出ていることから保護者の巻き込みが必要だと考えた。実施したことは⚫︎点、まず〜次に〜その結果、１年後には入塾率が〜　と繋げる。 ②最後の一文は入社後どうなりたいのか、どんな活躍ができるのかに繋げると良い＞今後も、真意を汲み取り、適切なアプローチを心がけたい。 ↓ 適切なアプローチをしてどうなるのか？アプローチするだけで終わりと受け取られないようしっかりと実務にイメージづけられる結びにすると良いと思いました。
相談したユーザー
返信日: 2024年10月1日
ありがとうございました！！アドバイスをもとに、書いてみます！