実践経験から学んだ売り場配置の重要性｜「ガクチカ」の相談

2025年3月に大学（学士）を卒業予定,21歳男性

相談日: 2024年4月24日

2人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜実践経験から学んだ売り場配置の重要性

　志望業界: 小売業界志望職種: 総合職どんな観点でどんなサポートをしてほしいか: ガクチカの添削詳しい相談内容:　　学生時代に頑張った取り組みの一環として、スーパーでのアルバイトでおすすめの商品の売り上げを２０％ほど伸ばしたことです。私が所属しているスーパーでは、週に一回おすすめの商品として売り場を作ります。しかし、中々お客様に買っていただけないのが現状でした。買って頂けない理由として、目に入りづらいのと手に取りづらいと考えました。そこで、レジの近くに配置して、お客様が選びやすく、手に取りやすい位置にしました。その結果、売上を20％ほど伸ばすことができました。この経験を通じて、商品の売り場配置が購買意欲に大きな影響を与えることを学びました。お客様の視点に立ち、効果的なアプローチを取ることが、ビジネスやサービス提供において重要であることを強く認識しました。将来的にもこのような洞察を生かし、効果的な戦略の立案に貢献していきたいと考えています。

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回答タイムライン（2）
実践経験から学んだ売り場配置の重要性

Kanta Tamura
回答日: 2024年4月24日
小売業界でも活かしていけるガクチカですね！今回取り組んだこととして「レジの近くに配置して目に入りやすく手に取りやすくしたこと」を挙げられていると思うのですがこれだけで売上が20%上げるのかな？他の人もやっていそうだな感じたのでプラスで工夫した点を記入していくと相手にアピールできるのではないかなと感じました。目に入りづらいのと手に取りづらいと考え、場所変更した以外に工夫した点であったり、検証をしたことはなかったでしょうか？おすすめ商品を決める際にはご投稿者様は関わっていたか、そうであればターゲットにしておすすめ商品にしていたのか、レジ近く以外の場所に置いてみた結果の検証結果などの試行錯誤の部分の記載があると２０%の売上向上の信憑性がより出てくるのではないかなと思います。仮説検証をしてきたことや工夫したことについて深堀して記載していけるとより良いものになりそうですね！
Shota Ajiro
回答日: 2024年4月24日
１：売上の成果について →どのぐらいの期間で伸びていったのかがあると、イメージがしやすいです。特定の商品が一瞬だけ売り上げが伸びる、はよくある現象かなと思いました。（夏にアイスの売り上げが伸びる　など）相談者様の取り組みでどのくらい売り上げが変わったかの具体性が欲しいです！２：取り組みについて →商品の配置を変えた結果売れました。ですと、取り組み内容としての行動レベルが低いかなと感じます。レジの近くに配置したのであれば、レジ担当がお客様に毎回紹介するように提案した　など他の取り組みも想像できるかなと！取り組んだ内容について、ブラッシュアップしてみてください！