「愚直な努力」が僕の最強の武器！｜「自己PR」の相談

回答タイムライン（10）
「愚直な努力」が僕の最強の武器！

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  (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅

  回答日: 2024年3月15日

  エピソードを伝える際には、それを伝えた結果「そのような多様な取り組み方をして、素晴らしい結果を出しているのであればうちの会社でも活躍してくれそうだな！」と思ってもらえるように伝えることが大切になります。 今回の成果は「顧客から「良くなったね」と言われた」というエピソードですが、より客観的に取り組んでいた仕事での活躍イメージにつながるような成果が伝えられると「強みを発揮して活躍してくれそうだな！」とより感じてもらえる内容に近づけると思います。たとえば「売上目標の達成率⚪️%」「営業20名中⚪️位」「新人賞受賞/MVP受賞」などのイメージです。 また、読んだ相手にどのような取り組みをしているのかが伝わると良いので、そもそも最初に何の営業をしていたかを伝えると良いと思います。また、取り組み内容としては多くの営業に当てはまる抽象度の高い内容になっているので、より具体的に「確かにそのように取り組めば、素晴らしい成果につながるだろうな！」と感じてもらえるような要素を伝えられると良いと思います！
• 相談したユーザー

  返信日: 2024年3月16日

  岡本様　お忙しい中、添削ありがとうございます。 岡本様にいただきましたアドバイスをもとに、改めて作成しましたのでお手数ですが添削いただけると幸いです。 よろしくお願いいたします。 私の強みは「愚直に努力できる」ことである。 オフィス機器を多業種・多業界のお客様に販売しており、競合他社の供給状況や半導体の状況も加味した上で、お客様自身も気付かれていない深層課題の究明に尽力した。 具体的には一日20件のお客様訪問を自分に課し、お客様のHPや過去の商談情報から仮説を立て、想定される質問とその回答の準備、上司との共有、多くのフィードバックをもらい訪問目的を明確にしてから商談に臨んだ。 事前準備及び、訪問目的を明確にしたことで、落ち着いて商談を進めることができ、イレギュラーな事柄にも余裕をもって柔軟に対応することができた。お客様からのクレームを迅速に対応したことが評価され、新たなお客様を紹介されたことで昨年度には、「230人の同期の中で上位5人に入り新人賞」を獲得することができた。 この経験から、課題が発生した要因を主体的に分析し、試行錯誤しながら「愚直に努力」をする重要性を学ぶことができた。 私の強みである「愚直に努力できる」ことを活かし、日々発生する様々な業務の中から主体的に課題を発見しチームで協力しながら学生に学びの場所を提供する仕事が私にはできると思い志望する。
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  (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅

  回答日: 2024年3月17日

  前回の内容よりもグッとパワーアップしましたね！ より改善できそうなポイントをお伝えしますね。 >競合他社の供給状況や半導体の状況も加味した上で、お客様自身も気付かれていない深層課題の究明に尽力した。 「お客様自身も気付かれていない深層課題の究明」とありますが、取り組み内容としてはごく一般的な営業として事前準備・行動量の担保の内容になっています。そのためシンプルにで「最初は全然売れなかったが、目標達成のために〜〜」的なエピソードの伝え方にした方が良いのではないかと思いました。 また、取り組み内容としては20件の訪問・事前準備の徹底とのことですが、ごく一般的な営業としての取り組み内容に感じますが、きっと230人中5位の成績を出されたということは、その取り組み方でもいろいろな工夫をされているのではないかと思います。「確かにそのように取り組めば、新人賞を取れるだろうな！」と感じてもらえるような伝え方ができれば良いと思います。
• 相談したユーザー

  返信日: 2024年3月18日

  岡本様 お忙しい中、添削ありがとうございます。 １点確認させていただきたいです。 ご指摘いただきました『最初は全然売れなかったが、目標達成のために〜〜』の後に、一日20件の訪問を自分に課し、とつなげればよろしいでしょうか。 お忙しいところ大変恐縮ですが、ご教示のほどよろしくお願いいたします。
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  (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅

  回答日: 2024年3月18日

  最終的な文章を見ながらの方が適切なフィードバックができるので、全体の文章を作っていただければ添削いたしますよ！
• 相談したユーザー

  返信日: 2024年3月18日

  岡本様　ご返信ありがとうございます。 全体の文章を作成しましたので、添削のほどどうぞよろしくお願いいたします。お忙しいところ恐縮ですがよろしくお願いします。 私の強みは『愚直に努力できる』ことである。私は、複合機・プリンタを多業種・多業界のお客様に販売しているが、入社して半年間一台も売れず上期の『売上目標達成率0％』だった。 訪問件数を意識するあまり事前準備が疎かになり、お客様に不信感を与えてしまったことが原因だと考え、一日30件のお客様訪問を下期では一日20件を自分に課し、お客様のHPや過去の商談情報から最低3つの仮説を立て、想定される質問とその回答をすべてノートにまとめた上で商談に臨むようにした。 また、面談の内容を録音し一字一句ノートに書き出し自分の「話し方」や「口癖」の分析および、気になる言葉を置き換え何度も音読を行い、口慣らしの練習を毎日続けた。 その結果、落ち着いて商談を進めることができイレギュラーな事態にも余裕を持って柔軟に対応することができた。お客様からのクレームを迅速に対応したことが評価され、新たなお客様を紹介していただき下期には、『売上目標達成率120％」を達成することができた。 この経験から、課題が生じた要因を主体的に分析し、試行錯誤しながら『愚直に努力する』ことの重要性を学ぶことができた。私の強みである『愚直に努力できる』ことを活かし、日々発生する様々な業務の中から主体的に課題を発見しチームで協力しながら学生に学びの場所を提供する仕事が私にはできると思う。
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  (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅

  回答日: 2024年3月19日

  グッとパワーアップできていると思います！ >訪問件数を意識するあまり事前準備が疎かになり、お客様に不信感を与えてしまったことが原因だと考え、一日30件のお客様訪問を下期では一日20件を自分に課し、お客様のHPや過去の商談情報から最低3つの仮説を立て、想定される質問とその回答をすべてノートにまとめた上で商談に臨むようにした。 文章が長くて複雑になっているので、分けると良いと思いました！ 訪問件数を意識するあまり、事前準備が疎かになっておりお客様の信頼を勝ち取れていないことが原因だと考えた。 問題解決のために、訪問先のお客様のHPや過去の商談情報から最低3つの仮説を立て、想定される質問とその回答をすべてノートにまとめた上で商談に臨むようにした。 ※訪問件数の件は、特に不要な情報だと思ったので削除しました！ >新たなお客様を紹介していただき下期には、『売上目標達成率120％」を達成することができた。 売上目標達成率120%も素晴らしいですが、「230人の同期の中で上位5人に入り新人賞を獲得した」の方が客観的な凄さが伝わると思いました！
• 相談したユーザー

  返信日: 2024年3月19日

  岡本様　お忙しいところご返信ありがとうございます。 ご教示いただいたことを反映し、納得いくまで頑張ります。 お忙しいところ本当にありがとうございます。
• 相談したユーザー

  返信日: 2024年3月21日

  岡本様　度々申し訳ございません。上記の自己PRを220文字以内で作成しましたので添削いただけますと幸いです。 お忙しいところ恐縮ですが、よろしくお願いいたします。 （設問は自己PRのみで、入職後の何を実現したいや、何が活かせるかとういうのはありません） ・どんな観点でサポートしていただきたいか？ →一文が長すぎず、読みやすい文章になっているか。また、220文字以内に伝えたい文章が書かれているかの点を見ていただきたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。 【元の自己PR】 私の強みは『愚直に努力できる』ことである。私は、複合機・プリンタを多業種・多業界のお客様に販売しているが、入社して半年間一台も売れず上期の『売上目標達成率0％』だった。 訪問件数を意識するあまり、事前準備が疎かになっておりお客様の信頼を勝ち取れていないことが原因だと考えた。問題解決のために、訪問先のお客様のHPや過去の商談情報から最低3つの仮説を立て、想定される質問とその回答をすべてノートにまとめた上で商談に臨むようにした。 また、面談の内容を録音し一字一句ノートに書き出し自分の「話し方」や「口癖」の分析および、気になる言葉を置き換え何度も音読を行い、口慣らしの練習を毎日続けた。 その結果、落ち着いて商談を進めることができイレギュラーな事態にも余裕を持って柔軟に対応することができた。お客様からのクレームを迅速に対応したことが評価され、新たなお客様を紹介していただき下期には、『230人の同期の中で上位5人に入り新人賞を受賞』した。 この経験から、課題が生じた要因を主体的に分析し、試行錯誤しながら『愚直に努力する』ことの重要性を学ぶことができた。私の強みである『愚直に努力できる』ことを活かし、日々発生する様々な業務の中から主体的に課題を発見しチームで協力しながら学生に学びの場所を提供する仕事が私にはできると思う。 （566文字） 【220文字以内で作成した自己PR】（設問は自己PRのみで、入職後の何を実現したいや、何が活かせるかとういうのはありません） 　私の強みは『愚直に努力できる』ことである。私は、複合機・プリンタの営業に従事しているが、入社して半年間一台も売れず上期の「売上目標達成率0％」だった。 そこで、下期では面談内容を録音し一字一句ノートに書き出し自分の『話し方』や『口癖』の分析および気になる言葉を置き換え何度も音読を行い、口慣らしの練習を毎日続けた。その結果、落ち着いて商談を進めることができ下期では『230人の同期の中で上位5人に入り新人賞』を獲得することができた。（216文字）
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  (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅

  回答日: 2024年3月22日

  全体としてわかりづらい部分が解消されて、グッとパワーアップしたと思います！ >一文が長すぎず、読みやすい文章になっているか。 はい！私は読んでいてわかりづらい部分はありませんでした！ >また、220文字以内に伝えたい文章が書かれているかの点を見ていただきたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。 220文字のバージョンも、要点を抑えられていて良い内容になっていると思います！