転職理由と志望動機の明確な違いについて教えていただけますか？｜「転職・退職理由」の相談
2020年3月に大学（学士）を卒業
29歳 性別未回答
相談日: 2026年1月24日
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2人のサポーターが回答
相談・質問の内容｜転職理由と志望動機の明確な違いについて教えていただけますか？
志望業界:教育業界
志望職種:大学職員
どんな観点でどんなサポートをしてほしいか:修正版の転職理由を添削していただきたいです。
詳しい相談内容:
先日、転職理由を添削していただいた際に2点アドバイスを頂きました。
①「なぜ営業ではダメなのか」を明確にする
現在は「営業成果（短期的）」と「人の成長（長期的）」という対比になっていますが、人事が知りたいのは「営業という枠組みを外れてまで、なぜ大学という組織なのか」という点です＞＜
今の仕事でも「成長の支援」はできているはずなので、「大学でしか成し遂げられない支援の形（例：教育環境の整備、カリキュラムの質向上への関与など）」に触れてあげると良いかともいます！
②「他者貢献」の定義を大学運営に寄せる
「他者の成長を支える」というフレーズは、大学職員の志望理由として非常によく使われます＞＜
そのため、投稿者様ならではの「具体的にどのような学生（または教職員）の、どのような課題を解決したいのか」という解像度を上げることが重要です！ 大学職員は「サービス業」ではなく「教育・研究の基盤を支える運営者」です。
後半にある「大学運営の中枢を担う」という意欲と、前半の「寄り添う姿勢」がどう繋がるのかを意識してみてください！
上記2点を踏まえて、転職理由を修正いたしました。
再度、添削していただけますと幸いです。
私が転職を考えた理由は、語学や国際分野に関わる経験を活かしながら、個人への提案にとどまらず、教育の仕組みそのものを支える立場で人の成長に長期的に関わりたいと考えるようになったからです。
これまで子ども英会話教室や留学事業で、保護者や留学希望者一人ひとりの不安や背景に寄り添い、最適な提案を行ってきました。その中で「他者の成長を支えること」に大きなやりがいを感じる一方、営業という立場では、支援が一時的・短期的になり、教育環境や制度そのものに関われないことに課題を感じました。
➡「営業ではダメな理由」を明確化できているでしょうか？
大学は、カリキュラムや国際交流制度といった仕組みを通して、多くの学生の成長を中長期的に支えられる組織だと考えています。私はこれまで培った傾聴力や調整力を活かし、留学制度の運用や国際交流の環境整備を通して、学生が安心して挑戦できる基盤を支えたいと考えています。
➡「大学でしか成し遂げられない支援の形」や「どのような学生のどのような課題を解決したいのか」明確化できているでしょうか？
貴学が大切にされているキリスト教に基づく「隣人に寄り添う心を持つ国際人の育成」という建学の精神は私がこれまで仕事で実践してきた姿勢と重なっていると感じています。
将来は、営業で培った粘り強く関係構築を行ってきた経験を教職員や学生との調整業務に活かし、現場を着実に支えられる職員として大学運営の中枢を担いたいと考え、貴学への転職を志願いたしました。
以上、添削のほどよろしくお願いいたします。
また、熟考していく中で「転職理由(なぜ現職を辞めたいか)」と「志望動機(なぜその大学で働きたいか)」がごちゃごちゃな文章になってきてしまいました、、、。
私が求められているのは「転職理由」の提出ですが、そもそも上記は採用者側が求めている「転職理由」として成り立っているでしょうか？意図が汲み取れていなかったり、上記は「志望動機」としての側面が強いでしょうか？
乱文にて失礼いたしますが、併せてご教示いただけますと幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。
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転職理由と志望動機の明確な違いについて教えていただけますか？
転職理由と志望動機の明確な違いについて教えていただけますか？
- 小久保桃佳回答日: 2026年1月26日ご質問ありがといございます！！ ご自身で前回のフィードバックを咀嚼し、しっかりと文章に落とし込もうとする姿勢が素晴らしいですね✨ 更に内容をパワーアップできるように、精一杯回答させていただきますね！ 〜〜〜〜〜〜〜 ■営業ではダメな理由のブラッシュアップについて 現状だと「自分が仕組みに関わりたい（自分の欲求）」というニュアンスが強いかもしれません、、！ 人事は「今の仕事では救えない誰かを、大学という場なら救えるのか？」という利他的な動機をチェックします。 「営業ノルマや契約という枠組みがあることで、目の前の顧客に対して〇〇（例：経済的理由での断念や、短期的なスキルの習得止まり）といった限界を感じた」という具体的な制約の言語化をしてみるといいかもしれません！ ■大学でしか成し遂げられない支援について 大学職員は学生を直接教える立場ではなく、教員・事務・外部組織の間に立つ「調整のプロ」ですよね！ 今の文章にある「環境整備」や「基盤を支える」という言葉を、質問者様のスキルである「調整力」とより密接に結びつけられるといいかもしれません！ 例えば「多様なステークホルダーの利害を調整し、学生が迷わず制度を利用できる仕組みを作る」といった、事務組織の中での具体的役割を意識すると、より職員らしい視点になりそうです！ ■「転職理由」と「志望動機」の切り分けについて 質問者様の言う通り、現状の文章は「志望動機」に寄っているかもしれません、、 人事が見たい「転職理由」の本質は、「なぜ今の環境では、質問者様のやりたいことが実現できないのか（＝退職の正当性）」です！ 下記のように整理するとスッキリするかもしれません💡 お時間ある際に、少し整理してみてください＾＾ ▼転職理由 教育に携わる中で「個別の提案（点）」ではなく「教育環境・制度（面）」から支える必要性を感じたが、現在の営利組織・営業職では構造上それが難しいため。 ▼志望動機 「仕組み」で学生を支えるという目的を、貴学の〇〇という教育理念や国際化の取り組みの中でこそ実現したいと考えたため。 〜〜〜〜〜〜〜 最後に・・・ 大学職員は安定を求めて応募してくる人が非常に多いため、人事は「地味で複雑な調整業務を、前向きにやり抜いてくれるか」を厳しく見ています！ 質問者様の場合、営業で培った「泥臭く関係性を築く力」は大きな武器だと思います！！ 単に支えたいというソフト面だけでなく、「営業で培った粘り強さで、複雑な学内調整を完遂できる」といった実行力をより強調できると、採用担当者の目に留まりやすくなりそうです◎ 他にもご不明点等あれば、お気軽にお声がけくださいね！ 微力ながら応援しております⛄️
- Natsumi Okuyama回答日: 2026年1月27日転職理由のご相談、ありがとうございます！とても良くなっていると思います！☺️ 前半部分→「営業ではダメな理由」を明確化できているでしょうか？ できていると思います！「支える」「支援する」というキーワードが、営業＜大学職員 によった言葉選びになっているのですごく良いです。 後半部分→「大学でしか成し遂げられない支援の形」や「どのような学生のどのような課題を解決したいのか」明確化できているでしょうか？ 大枠できていると思います！もっとよくなるポイントで言うと、「傾聴力」「調整力」は具体でアピールできるといいかなと思いました！傾聴力や調整力は他の設問でしっかりアピールできているということでしたら、このままで問題ないですが、アピールする場面が他にないならここで、具体的に実績やエピソードを入れた方がより伝わりやすくなると思います！☺️ まとめの部分「貴学が大切にされている〜」のところが、志望動機としての側面が強くなっていると感じる要因になっています。＞＜ 転職理由と志望動機、どうしても内容が被ってしまいますよね。 人事の視点から言うと、この2つは「過去（きっかけ）」と「未来（目的）」という明確な時間軸の違いがあります。 ここを整理するだけで、面接官に「この人は自分のキャリアを客観的に捉えられているな」とポジティブな印象を与えられます。 具体的な考え方としては、 ◎人事が見ているポイント 転職理由：【時間軸】過去〜現在 「なぜ今の会社ではダメなのか？」「すぐに辞めないか？」という不満の解消・課題特定。 志望動機：【時間軸】現在〜未来 「なぜウチなのか？」「どう貢献してくれるのか？」という目的の達成・相性（マッチング）。 転職理由・志望動機はそれぞれを「点」で考えるのではなく、しっかり一貫性を持たせた「線」でつなげるのがコツです。 前職では〇〇が叶えられなかった、だから〇〇ができる環境を求めています。 までが転職理由（時間軸：過去〜現在） 貴学の△△という環境で〜〜な役割を果たしていきたいです。 ここが志望動機（時間軸：現在〜未来） というイメージです。また困ったことがあればいつでもご相談くださいね☺️ ぜひ、投稿者様の就職活動が身を結ぶように、弊社キャリエモンサポーター一同応援しています📣
