職務経歴書の内容を削るべき部分はどこでしょうか？｜「その他」の相談
2024年3月に大学（学士）を卒業
24歳 性別未回答
相談日: 2025年11月6日
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1人のサポーターが回答
相談・質問の内容｜職務経歴書の内容を削るべき部分はどこでしょうか？
志望業界:SIer SAAS
志望職種:営業、インサイドセールス
どんな観点でどんなサポートをしてほしいか:
職務経歴書の内容です。確認頂きたいです。
また、少々長すぎると思うので文量を削った方が良いでしょうか。また、SaaSの中でのインサイドセール志望なので、削るとしたら、利用開始後支援〜から下の部分だと思いました。
詳しい相談内容:
デジタル化による代理店支援と業務効率化の推進
紙の契約書郵送が主流だった代理店に対し、Web手続きシステムの利用を提案しました。
現状をヒアリングしたところ、契約書の封入作業などの紙特有の作業に時間がかかることで保険推進が滞っていること、現在の紙の作業を変えたくないという抵抗感、さらに「導入する時間がない」という課題が明確になりました。
私は「時間を効率的に使うことで契約推進にもつながる」と訴求し、過去に発生した情報漏洩リスクの軽減や業務効率化といった“代理店にとってのメリット”を明確に伝えることで関心を高めました。
利用開始後支援では、まずは「20～50代のお客さまを中心に月1件だけ試験導入してみましょう」と段階的に提案。
使いやすさを実感していただくために、操作マニュアルを提供、システムを実際に使って研修を行い、研修現場の知識レベルに合わせた支援を行いました。
また、担当者2名に研修を行い、その担当者が他の担当者に研修を行うの為研修作業の負荷低減のために自分で学習できる研修動画、
他の担当者へ教育できるよう、顧客説明用資料も提供。利用開始後もシステムを使って頂いたあとにシステムを使用していただいたお礼、不明点や不安を都度ヒアリング、使って頂けなかった週は何故使えなかったかヒアリングをおこないました。自己学習できるツールを提供して定着を促進しました。
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回答タイムライン（3）
職務経歴書の内容を削るべき部分はどこでしょうか？
職務経歴書の内容を削るべき部分はどこでしょうか？
- 金岡潤一回答日: 2025年11月6日ご相談いただきありがとうございます！職務経歴書の添削依頼ですね！ 内容を拝見しましたが、代理店支援から定着まで、一連のプロセスが非常に詳細かつ具体的に記述されていて、現時点で十分なクオリティになっている印象があります！ 一方で、より面接官へのアピールを強化する余地もある印象です。ESや職務経歴書をさらに魅力的にする上で、以下の点をチェックいただけると、面接官の心をグッと掴める内容になります！ 質問者様が志望されているSIerやSaaSの営業・インサイドセールス職は、「顧客の課題解決能力」と「導入後の成果」を重視します。この視点を踏まえて、以下の改善点をご提案しますね！ 1. 文量を削り「何を解決したか」を明確にする！ 文量を削りたいというご判断は素晴らしい着眼点です！正直に言って、現状は少し長すぎる印象がありますね。職務経歴書の項目として使う場合は、400字程度にギュッと圧縮すると、採用担当者様が短時間でポイントを把握しやすくなります！具体的な施策の羅列よりも、一番大きな成果と質問者様の独自性の高い工夫を強調する方向で調整してみてください！ 2. 「利用開始後支援」は削らず、成果に焦点を絞って簡潔に！ 質問者様が削ろうと考えられた「利用開始後の支援」こそ、SaaSのインサイドセールスや営業において極めて重要になる部分です！単なる契約獲得ではなく、導入後の定着と活用を支援できる能力は、LTV（顧客生涯価値）を重視するSaaS企業にとって非常に魅力的な要素になります！削るのではなく、「研修負担軽減のためにセルフラーニングツールを提供し、結果的に利用定着率が〇〇%向上に貢献した」のように、工夫とその成果に焦点を絞って簡潔に表現することをおすすめします！ 3. 必ず定量的な成果を入れる！ インパクトを明確にするため、必ず定量的な成果を入れましょう！例えば、「Web手続きシステムの導入率が〇〇%に向上した」や、「紙の契約書作業時間を平均〇時間/月削減できた」といった、貢献度が伝わる具体的な数字があると、説得力が格段に増しますよ！もし具体的な数字が出せない場合は、「代理店の顧客訪問時間捻出に寄与」といった貢献の内容を具体的に記述しましょう！ 4. 課題解決のプロセスを冒頭で構造化する！ 長文を避けるため、プロジェクトの構造を冒頭で示すと面接官が理解しやすくなります！「代理店の紙契約書問題を解決し、〇〇%の効率化を実現した」というハイライトを最初に置き、「課題：〇〇」「施策：〇〇」「結果：〇〇」という流れで記述すると、非常にロジカルな印象になります！ ぜひご参考までにご確認をいただけますと幸いです！上記の内容を反映できれば、他の候補者との一層の差別化につながります！ ご自身のスキルと経験に自信を持って就職活動に臨んでくださいね。応援しています！ご不明点・ご質問などがあればぜひご相談ください！
- 相談したユーザー返信日: 2025年11月7日題名 デジタル化による代理店支援と業務効率化の推進 紙の契約書郵送が主流だった代理店に対し、Web手続きシステムの利用を提案しました。 現状をヒアリングしたところ、封入・発送など紙特有の作業に1日1〜2時間、月約40時間を費やしており、本来の保険推進業務に十分な時間を割けていない課題が明確になりました。 そこで、「Web手続きであれば15〜30分で完了し、自宅でも対応可能である」点を訴求し、過去に発生した書類紛失リスクの低減や業務負荷削減といった代理店側のメリットを提示しました。 まずは20〜50代の顧客層に絞り、月1件の試験導入から段階的に運用体制を構築。 担当者2名への研修後、自学可能な研修動画や教育用資料を整備し、研修に参加できない社員への教育負担を軽減しながら社内定着を推進しました。 さらに、使用感や課題を都度ヒアリングして改善を重ねた結果、対象顧客層の利用率は100%に到達し、平均2.5時間の業務削減と顧客対応時間の確保を実現しました。 どうでしょうか。
- 金岡潤一回答日: 2025年11月7日ご確認いただきありがとうございます！ 内容を拝見しましたが、現時点で非常に具体的な成果とプロセスが示されており、十分なクオリティになっている印象です！ 更新いただいた内容で提出に十分かとは思いますが、もしさらにクオリティを上げたいご意向がある場合は以下の点をチェックしてみてください！ ・最初の課題設定における「主体性」の強調！ 現状の「紙の契約書郵送が主流だった代理店に対し、Web手続きシステムの利用を提案しました」という書き出しから、「なぜあなたがその課題に着目し、なぜ提案に至ったのか」の動機や背景をもう少し加えると、主体的な行動力が伝わります！たとえば、「代理店の〇〇な状況を見て、自ら業務効率化の必要性を感じた」といった一文があると良いかもしれませんね！ ・「なぜその解決策を選んだのか」の論理性を明確にする！ 「Web手続きシステムの利用を提案」という部分について、「数あるデジタル化の方法の中で、なぜこのシステム導入が最適だと判断したのか？」というロジックを軽く添えると、思考の深さが伝わり、説得力が向上します。 ・定量的な目標と達成率を冒頭に持ってくる！ 現状は成果が最後に記載されていますが、可能であれば「〇〇という課題に対して、〇〇という目標を立て、最終的に〇〇%の達成をした」という結果をリード文にもっていくと、一目で成果が伝わり、読み手がよりあなたの貢献度を把握しやすくなります！ ・「営業・インサイドセールス職への適性」を意識した表現を散りばめる！ 質問者様は「ヒアリング」「訴求」「研修（教育）」といった営業・セールスに不可欠なスキルを発揮されています！この点を、たとえば「メリットを具体的に訴求し...」のように、より職種を意識した表現で補強すると、入社後の活躍イメージがしやすくなります！ 以上、ご参考までにご確認をいただけますと幸いです。
