照明営業職への熱い想い、伝えます！｜「志望動機」の相談

2024年3月に大学（学士）を卒業予定,21歳女性

相談日: 2023年3月9日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜照明営業職への熱い想い、伝えます！

業界・職種は、照明メーカー業界の営業職です。先程お送りしたのですが、追加で添削していただきたく改めてお送りいたします。よろしくお願いいたします！志望動機のきっかけの部分が若干弱い気がしたので、その点と他に改善すべきところがあれば教えていただきたいです。よろしくお願いいたします！志望動機（300）：世の中の「当たり前」に付加価値を加え、人々の生活に豊かさを提供したいという想いから貴社を志望します。コロナ禍により、多くの時間を在宅に費やした閉塞感から「快適な空間は人の心を支え、安らぎをもたらす」ということをより強く感じました。中でも私たちの生活に当たり前に溶け込む「照明」は、本来の役割だけでなく人々に癒しや健康を与えてくれることを体感し、その可能性を多くの人に届けたいと考えました。貴社の照明は、光品質へのこだわりだけでなく、HCLの視点や高いデザイン性を強みとしている点で大きな魅力を感じます。照明の新たな価値を日々創造し、未来を照らし続ける貴社でなら自身の想いを実現できる確信し、志望します。入社してやりたいこと、できること（250）：　自身の強みである傾聴力や課題解決力を活かし、お客様に寄り添った最適な光空間をご提案したいです。アルバイトにおいて、相手の要望に合わせた自身の提案が人の喜びや感動に繋がることに大きなやりがいを感じた経験から、一人一人の多様性に合わせて生活に豊かさを提供する事を仕事にしたいと考えました。中でも、人が人生で最も長い時間を過ごす住宅の照明に携わり、人々がより自分らしく居られるような空間をご提案したいと考えます。お客様の潜在的な課題を解決し、照明という側面から快適な光空間づくりを支えていきたいです。

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照明営業職への熱い想い、伝えます！

相談したユーザー
返信日: 2023年3月9日
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(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2023年3月10日
照明メーカー業界の営業職の面接では「この人を採用すれば営業として売り上げを伸ばしてくれそうだな！」と思ってもらえると採用される可能性が高くなると思います。現在の志望動機では「営業として売れる感じ」が伝わる部分は少なく、抽象的な内容になってしまっているように感じました。照明メーカーの営業がどのような営業スタイルで、誰にいくらの商品をどのように売るかをイメージしながら、その営業として売れる人だと伝わる内容にブラッシュアップしていくと良いと思います。おそらく売る相手は家電量販店などの店長や仕入れ担当者になるのではないかと予想します。また、新規ではなく担当エリアの取引先に何度も足を運んで陳列を手伝ったり、販売員にノウハウ共有したりを積み重ねることで関係値を作流ことで、「もうちょっと置いてもらえませんか？」「置き場の位置をこっちの目立つところにしてもらえませんか？」のような地道な積み重ねで売り上げを伸ばしていく営業だと想像します。そういった仕事において「売れそうだな！」と感じさせる内容になると、グッと採用される可能性が上がると思います。「入社したやりたいこと、できること」も同様で、担当する営業において成果が出せる人と伝わるかどうか、という視点でブラッシュアプしてみると良いと思います！上記は「受かるため」の考え方になりますが、もし「傾聴力や課題解決力を生かしたい！」という気持ちが強いのであれば、そういった営業スタイルが生かされるような分野を探すという選択もミスマッチを防ぐためにありだと思います！