営業職の夢！顧客と共に成長する道｜「入社後のキャリアプラン」の相談
2024年3月に大学（学士）を卒業予定,23歳男性
相談日: 2023年3月3日
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1人のサポーターが回答
相談・質問の内容｜営業職の夢！顧客と共に成長する道
いつもお世話になっております。
SNSにシェア致しました。
独立系SIerの営業職ESで「5年後のあなたのイメージとそれに関する志望動機、職種を踏まえたあなたの考え」に関して添削をお願いいたします。
選択肢：顧客へ高度な提案やコンサルティングを行っている。
「顧客に一番寄り添う仕事」で顧客が抱えているお困りごとを解決していくことを目指している。
独立系SIerである貴社は親会社や定められた製品にとらわれず顧客の要望に合わせたソリューションを提案できると伺った。
とある形に縛られないため、他社よりも多くの選択肢で顧客をサポートできると考え「顧客に寄り添う仕事」ができると考えている。
その中で私は顧客に直接課題の解決案を提案し、顧客の満足を導き出せるソリューション営業に携わってみたい。
私はボランティア活動で「人に寄り添って困難を解決する」ことで得られる感謝よ喜びの声で私のやりがいを実感した。
ソリューション営業では顧客が目指す姿を傾聴し、的確な提案をしていくことで顧客が安心して行動範囲を広げることを支える営業マンとして成長したい。
その過程での困難や予想以外の出来事が生じても、最後までやり切る自分の強みを生かして、多様なIT技術で顧客のニーズに合わせた選択肢の多い提案をしていきたい。
回答タイムライン（8）
営業職の夢！顧客と共に成長する道
営業職の夢！顧客と共に成長する道
- 相談したユーザー返信日: 2023年3月3日SNSにシェア致しました！よろしくお願いいたします！
- (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅回答日: 2023年3月4日「高度な提案やコンサルティングを行っている」という選択肢に対して、記載されている具体的内容が「独立系だから親会社にしらばれない提案ができる」という内容になっており、「高度な提案やコンサルティング」を感じされる内容にはなっていない点が気になりました。 また、ボランティア活動における「寄り添う」能力と、SIerの営業として顧客の課題をヒアリングしてITソリューションによって解決する能力は違いが大きくあるように感じました。ボランティア活動において「SIerの高度な提案やコンサルティング」と結びつく部分があるのであれば、そこがしっかり伝わるような状態なっていると良いと思います！
- 相談したユーザー返信日: 2023年3月4日ご添削ありがとうございます！ 岡本さんのご添削をもとに書き直しました。選択肢も変更致しましたので、ご確認をお願いいたします。 選択肢：大手のお客様やキーマン営業活動を実施している。 「IT技術で金融生活の圧倒的な便利に支援」を実現したいという想いから、貴社を志望している。 そう思う背景は、日本での金融生活とボランティア活動である。日本では政府の推進のもとでキャッシュレス化が進んでいるものの技術の切り替えや変化を好まない雰囲気で キャッシュレス化特有の迅速さと便利さを感じられなかった。また、浄化活動のボランティア活動で活動終了後に近隣住民の方々から「汚くて困っていた、ありがとう」という感謝の声を聞き、 顧客が悩んでいることを的確に解決していくことが自分のやりがいにつながることを実感した。 以上の経験から、迅速さと幅広い対応能力が求められるキャッシュレスにおいて、キャッシュレス部門に特化し、長年培った高度の技術を持つ貴社だからこそ、より便利な金融生活を提供できるように顧客企業を支えることができると考えた。 私はソリューション営業として貴社の強みを背負い、キャッシュレス業界が抱えている悩みに的確に解決策を出す助っ人として、社会の極めて便利な金融生活の実現に貢献したい。
- 相談したユーザー返信日: 2023年3月4日もう一回、Twitterにシェア致しました！よろしくお願いいたします。
- (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅回答日: 2023年3月5日前回よりはグッと良くなったと思います。 改善点としては、①大きなことを言っているので、それをいうほどの人物である根拠を伝える②もう一段階、地に足がついた内容にするのどちらかにすると良いと思いました。 目指している方向性は、「キャッシュレス業界が抱えている悩みに的確に解決策を出す助っ人」という大きなことを目指されており、それ自体はとても素晴らしいと思います。一方で、キャッシュレス業界でずっとやってきている会社からすると「この業界で働いたこともないのに、何が課題か、どのように解決していくか、具体的なことわかっていってるのかな？」と感じられてしまうような気もします。 大きなこと言うのであれば、それに相応しい人物であると伝えると「この人ならその大きなことを成し遂げられそうな人だな！」と感じてもらえる内容に近づけると思います。 ※浄化活動のボランティアなどではなく、仕事においてより成果を出す人だと感じられるエピソードが必要だと思います。 一方で根拠となるような取り組み経験がない場合は、地に足をついた内容にしていくと良いかもしれません。大手の顧客から受注するためには大変な工程がたくさんあります。そのような業務に目を向けて、乗り越えていく覚悟や、それをやり抜ける根拠となる情報を伝えていくことで「うちの仕事の大変さをちゃんと理解した上で目指しているんだな！」と感じてもらえる内容に近づけるのではないかと思いました。
- 相談したユーザー返信日: 2023年3月5日引き続きご添削ありがとうございます！ 岡本さんのご添削のもとでブラッシュアップしてみました。 最後になりますが、ご確認をお願いいたします。 「IT技術で金融生活の圧倒的な便利提供を支援」を実現したいという想いから、貴社を志望している。 そう思う背景は、日本での金融生活経験である。 日本では政府の推進でキャッシュレス化が進んでいるものの技術の切り替えを好まない雰囲気のためか、キャッシュレス特有の迅速と便利を感じられなかった。 迅速と幅広い対応能力が求められるキャッシュレスにおいて、その部門に特化し、長年培った技術を持つ貴社だからこそ、 IT技術を駆使し、キャッシュレス分野の顧客企業に「納得できる変化でのキャッシュレス拡大」を支えると考えた。 的確な提案のための深い知見、お客様が満足できるまでの調整と工程把握は大変になると考えられるが、私は日本留学、兵役などの経験で鍛えた「目標に向けて最後までやり切る行動力」という強みでそれを克服したい。 入社後にはキャッシュレス部門のソリューション営業マンとして貴社と私の強みを発揮し、キャッシュレス業界の悩みに的確に解決策を出す助っ人として、社会の極めて便利な金融生活の実現を目指していると考えられる。
- 相談したユーザー返信日: 2023年3月5日また、Twitterにキャリエモンをシェアしました。よろしくお願いいたします。
- (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅回答日: 2023年3月5日前回よりもパワーアップしましたね！ ボランティアよりも兵役などの方がやり切る力の高さが伝わるので良いと思います！ >そう思う背景は、日本での金融生活経験である。 日本では政府の推進でキャッシュレス化が進んでいるものの技術の切り替えを好まない雰囲気のためか、キャッシュレス特有の迅速と便利を感じられなかった。 キャッシュレス化はすでに大規模店舗は進んでいます。キャッシュレス化が進んでいない分野はIT化を嫌がる小規模店舗が中心になります。そのような小規模店舗に導入するには、調整や工程把握も大切ですが、何度も何度も足繁く通って「あなたがいうなら導入するよ」といってもらえるような泥臭い行動を積み重ねることが大切になります。 そのような泥臭い営業活動をしていくことを理解している人材だと伝えると、「うちの営業で大切なことを理解した上で志望しているのだな」と伝わる内容に近づくと思います！
