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LGBTイベントで協賛企業数1位に!｜「ガクチカ」の相談

,--歳性別未回答

相談日: 2023年1月27日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜LGBTイベントで協賛企業数1位に!

ご丁寧な添削ありがとうございます。何度もすみません！こちらだと伝わりますか？　LGBTに関する長期インターンにて、イベントの協賛企業数を歴代1位に導いた経験である。私は、【LGBTを個性の一つとして捉える社会】を実現したい思いで関西支部22名の営業部長をしている。当時、半年後に控えたイベントにおいて30社からの協賛を得る事を目標としていた。しかし電話をかけアポイントをとるも２５件全て門前払いをされてしまった。そこで契約が取れない原因を「営業力の欠如」と設定し、営業部の上司に助言を仰ぎながら自身のスキル向上に努めた。私はアポイント獲得する業務を担当していたので営業部4名で受注に繋がるように2点の施策に励んだ。 ①テレアポ数を以前の６２０社から、約２倍となる１２００社に増やした。また、アポ率を高めるために週２回１時間ずつロールプレイングを行いトークスキルを磨いた。 ②ただアポイント数を増やすだけでなく、「伝え方の工夫」にも力をいれた。具体的には、企業別にニーズを捉え、各々の課題や特性に沿った提案を行い、アポ率を７％に高めることができ８４件の商談を組むことができた。これらを５ヵ月継続した結果、協賛企業数は歴代1位の36社に増え、参加者全員が多様性を認め合えるイベントにすることができた。

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回答タイムライン（1）
LGBTイベントで協賛企業数1位に!

(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2023年1月28日
良くなりましたね！また、期間の記載がないため、どのくらいの期間で25件のアポ、84件のアポを組んだのかも記載した方が良いと思います！また、工夫の部分ですが、①に量の工夫と質の工夫が入っていて、②に質の工夫がまた入っています。①の質に関する部分を②にまとめる方が論理的だと思います。また、②では「受注につながるアポ獲得」のために取り組んだことをしっかり伝えた方が、意図が伝わりやすくなると思いました！