金融業界で活かす！私の継続力｜「志望動機」の相談

,--歳性別未回答

相談日: 2022年4月18日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜金融業界で活かす！私の継続力

志望動機(面接)の添削をお願い致します。金融業界、中でも証券業界を志望しています。企業名に関する事柄は@@@@で修正してあります。よろしくお願いいたします。金融業界を志望するのは、私の強みである継続力を生かして、お客様の将来設計のために、粘り強く行動したいからです。私が所属していた部活は「お金不足」で備品が買えなかったり、大会に出場できないという環境でした。この経験から、金融の専門家としてお客様をサポートできる人材になりたいと思い、金融業界を志望致しました。証券業界は金融業の中でも、お客様の利益に直接、貢献できるので、志望致しました。一方で、「数字に責任」を求められる仕事ですが、証券会社はお客様のニーズに柔軟な金融ソリューションを提供できるので魅力に感じています。　御社を志望するのは、@@@@と@@@@の強みを生かした商品提案ができるからです。銀行系証券の強みに、銀信証連携がありますが、御社は、№1のネットワークをもつ@@@@の顧客基盤を活用できるので、多くのお客様の利益に貢献できると思っています。また、御社は@@@@のリサーチ力を生かして、他社と比較した場合に、外国商品や、法人営業に強みがあり、魅力的に感じています。私は、人文系の学部出身ですが、日商簿記2級の勉強を続け、今年の2月に合格しました。入社後も資格を取ってスキルアップしたいと思います。

回答タイムライン（2）
金融業界で活かす！私の継続力

(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2022年4月20日
>証券会社はお客様のニーズに柔軟な金融ソリューションを提供できるので魅力に感じています。証券会社の営業では会社の利益がより多く出るマージンを稼げる商材を売ることが強く求められることがよくあります。そのためお客様のニーズとは違う商材提案が必要になる瞬間もあるかもしれません。証券会社の営業を短期で辞めた人の話を聞くと「とにかく会社の方針沿った商品を売るのが仕事で、顧客に寄り添えないことが辛くて辞めました」という方が多いです。証券会社の中でも「顧客ニーズに沿った提案をしっかりできるところじゃなきゃ入社したくない！」というスタンスであれば、このままでも良いですし、多くの証券会社で求められるであろう「とにかく売り上げ目標を達成する。そのためにはマージンが高い商材を売る」というスタンスだとしても頑張っていけそうだなと感じるのであれば、少し方向性を変えても良いかもしれません。 >お客様の利益に直接、貢献できるので、志望致しました >多くのお客様の利益に貢献できる顧客が儲けるか儲からないかは相場が決めることです。そのため、どれだけ顧客の利益に貢献したいと思っていても、損をさせてしまうことは発生します。「あなたを信じてお金を預けたのに、どうしてくれるんだ...！」と結果的に、自分が売ったから顧客の資産を失わせてしまう結果になったり、恨みを買ってしまうことは証券営業あるあるだったりします。「顧客が損をする結果になったら、落ち込んでしまったりしそうだな。相場で損をするのは営業の責任ではないのだから、気にせず売り続けられる人の方がミスマッチにならなさそうだな」と感じられてしまうかもしれないな、と思いました！
相談したユーザー
返信日: 2022年4月21日
岡本先生ありがとうございました。頂いたアドバイスを参考にし、もう一度ブラッシュアップしていきたいと思います。