キリンの営業職に向けた志望動機の添削をお願いできますか？｜「志望動機」の相談

2026年3月に大学（学士）を卒業予定

21歳 男性

相談日: 2025年1月21日

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回答タイムライン（2）
キリンの営業職に向けた志望動機の添削をお願いできますか？

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  Kyohei Doshita

  回答日: 2025年1月23日

  ご相談いただきありがとうございます！ 前提として、志望動機は伝えた結果として「この人を採用すればうちの会社で活躍してくれそうだな！」と感じてもらえるような内容にすることが大切になります。 そのためには「自分がその会社でやりたいこと」と「会社が採用するメリット」も伝えていくことが重要です！そして、その内容は採用担当者がイメージできるように、なるべく具体的に記載いただく必要があります。 今回の相談者様の内容ですと、抽象的な内容が多く魅力が伝わりきらない可能性があるため、以下の点を改めて考えてもらうと志望動機の厚みが増すと思います！ ▼①「自分がその会社でやりたいこと」 ・「お客様が商品を認知する接点を創出し、多くの笑顔を生み出したい」ことは理解できたのですが、そのために営業職として具体的にどのような行動をしていきたいと考えているのか ・営業職に興味を持った原体験が「訪問販売の経験」だけだと、説得力の欠けるので、具体的には何をどのように販売していたのか ▼②「会社が採用するメリット」 ・どのような経験を経て、自身がどのように貢献できるのか また、最後の文章で「キリン医薬」のお話が出てきているかと存じますが、本当にされたいことが医薬に関してでなければこちらは無理に記載いただかなくても良いと思いました！ もし再度考えてみる中で何か不明点があればいつでもご連絡をお待ちしています。 引き続きよろしくお願いいたします！
• 相談したユーザー

  返信日: 2025年1月24日

  お返事ありがとうございます。参考になります！営業として具体的にどのような行動をしたいのか？につきましては、家庭用営業として、消費者に最も近い立場でブランド価値を伝えられる家庭用営業社員として、多くの笑顔を生み出したいです！また、営業活動を通じて社内外で多くの経験を積み、どんな時代でも通用する営業スキルを磨きたいと考えています。最終的には、お客様への価値創造を軸に、貴社の売上や利益成長を支えたいです。 訪問販売の件ですが、別に下記の設問があったので具体的に書くのは控えました。 ① 大学入学以降、あなたが最も本気になって取り組んだエピソード 300文字 　3カ月間の太陽光発電の訪問販売で、月間契約数1位を達成した経験だ。営業未経験だったため、当初は一方的な商品説明に終始し、1カ月間アポイントすら獲得できずにいた。そこで、私の強みである「人一倍の馬力」を持って2つの施策を行った。1つ目はトーク力を鍛えるため、先輩社員の営業トークを録画して繰り返し見返すことで、話す順序や言葉選びを徹底的に真似した。2つ目は顧客対応力を鍛えるため、傾聴を持ってお客様の課題を把握し、それに基づく商品提案を実践しながら、2カ月間毎日１００軒の飛び込み営業を繰り返した。その結果、最終月に会社の平均契約数2件を上回る4件の新規契約を獲得し、社内月間契約数1位を達成した。 ② 上記の取り組みで、あなたが壁にぶつかったことや苦労したこと、乗り越えるためにどのような行動をしたのか教えて下さい 400文字 　当初、緊張から営業に対して積極的に取り組めないことが課題だった。月のノルマが課されていたので、その達成へのプレッシャーから不安や緊張が募り、お客様とのやり取りが思うように進まなかった。そこで2つの施策に取り組んだ。1つ目は、営業に向き合う姿勢を整えた。不安が緊張を引き起こすと考えた私は、「成功した後の自分の姿」を具体的に思い浮かべ、前向きな気持ちで取り組むようにした。成功イメージを明確に持つことで、トークに自信を持って営業に臨めるようになった。2つ目は、日々達成感を得られる流れを構築した。1日の営業活動を振り返りながら夜に日報を記入し、その内容を基に翌日の目標を設定。小さな成功を積み重ねる中で、単調に感じた営業も工夫次第でやりがいを見出すようになり、主体的に取り組む姿勢が育まれた。その結果、訪問件数を1日40軒から約2倍の100軒へと増加させることができ、アポイント件数も月6件を達成した