キリンの営業職に向けて、ガクチカの添削をお願いできますか？｜「ガクチカ」の相談

2026年3月に大学（学士）を卒業予定

21歳男性

相談日: 2025年1月21日

2人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜キリンの営業職に向けて、ガクチカの添削をお願いできますか？

志望業界:飲料業界志望職種:営業職どんな観点でどんなサポートをしてほしいか: キリンの営業職にエントリーするガクチカ等を添削して頂きたいです。詳しい相談内容: ① 大学入学以降、あなたが最も本気になって取り組んだエピソード 300文字　3カ月間の太陽光発電の訪問販売で、月間契約数1位を達成した経験だ。営業未経験だったため、当初は一方的な商品説明に終始し、1カ月間アポイントすら獲得できずにいた。そこで、私の強みである「人一倍の馬力」を持って2つの施策を行った。1つ目はトーク力を鍛えるため、先輩社員の営業トークを録画して繰り返し見返すことで、話す順序や言葉選びを徹底的に真似した。2つ目は顧客対応力を鍛えるため、傾聴を持ってお客様の課題を把握し、それに基づく商品提案を実践しながら、2カ月間毎日１００軒の飛び込み営業を繰り返した。その結果、最終月に会社の平均契約数2件を上回る4件の新規契約を獲得し、社内月間契約数1位を達成した。 ② 上記の取り組みで、あなたが壁にぶつかったことや苦労したこと、乗り越えるためにどのような行動をしたのか教えて下さい 400文字　当初、緊張から営業に対して積極的に取り組めないことが課題だった。月のノルマが課されていたので、その達成へのプレッシャーから不安や緊張が募り、お客様とのやり取りが思うように進まなかった。そこで2つの施策に取り組んだ。1つ目は、営業に向き合う姿勢を整えた。不安が緊張を引き起こすと考えた私は、「成功した後の自分の姿」を具体的に思い浮かべ、前向きな気持ちで取り組むようにした。成功イメージを明確に持つことで、トークに自信を持って営業に臨めるようになった。2つ目は、日々達成感を得られる流れを構築した。1日の営業活動を振り返りながら夜に日報を記入し、その内容を基に翌日の目標を設定。小さな成功を積み重ねる中で、単調に感じた営業も工夫次第でやりがいを見出すようになり、主体的に取り組む姿勢が育まれた。その結果、訪問件数を1日40軒から約2倍の100軒へと増加させることができ、アポイント件数も月6件を達成した。

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回答タイムライン（2）
キリンの営業職に向けて、ガクチカの添削をお願いできますか？

(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2025年1月26日
①について営業としての活躍イメージにつながる素晴らしいエピソードですね！さらにパワーアップできるポイントとしては「社内月間契約数1位」の凄さの度合いが伝わるように「営業20名中1位の契約数」などのような伝え方をすると良いと思います。 ②について不安や緊張を取り除くための効果的な方法としては、数をこなすことと事前準備を徹底することなのではないかと思います。顧客と接する際にうまくいくイメージをして望んだとしても、適切な商品知識やトークの切り返しの準備がなければうまく昇段を乗り越えることは難しいように思います。エピソードを伝えた際に「この人を採用すればうちの営業としてもしっかり成果を出してくれそうだな！」とより思ってもらえるように、乗りけるための取り組み面でブラッシュアップできそうでれば修正を加えてみると良いかもしれません。
Natsuko Okawara
回答日: 2025年1月28日
具体的な営業の経験から成果まで、分かりやすく書けていて素晴らしいですね！よりよくなるためのアドバイスをさせていただきだきます！ ⚪︎決意を伝えるエピソードには「決意」を盛り込むと、投稿者様の感情面や困難に対してどう考えて行動する人なのかが伝わります！特に今回は本気になって取り組んだこと、壁を乗り越えたことを聞かれているので、それぞれ冒頭の概要部分になぜ本気で取り組もうとしたのか、そこまで頑張ろうと思ったのか、という決意が入ると、より説得力のあるエピソードになると思います！ ⚪︎目標について >>訪問件数を1日40軒から約2倍の100軒へと増加させることができ、アポイント件数も月6件を達成した。ここも素晴らしい取り組みですね！もし、契約数という最終的な目標を達成するために、訪問数やアポイント数についても目標を決めて行動していたのであれば、その目標を記載すると、営業で大切な数字を計画的に追えるという点がアピールできると思います！そこまでの明確に設定がなくても、翌日の目標を具体的にどのように設定していたかは入れられると、営業職としての投稿者様の活躍イメージが伝わります！参考になりましたら幸いです。ご不明点ありましたらご相談ください！