自己PRの具体的なポイントをどのように整理すれば良いでしょうか？｜「自己PR」の相談

2026年3月に大学（学士）を卒業予定,20歳男性

相談日: 2024年11月9日

2人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜自己PRの具体的なポイントをどのように整理すれば良いでしょうか？

志望業界:IT業界志望職種:営業どんな観点でどんなサポートをしてほしいか: 人事目線で自己PRの添削お願いいたします。詳しい相談内容: 私の強みは、「積極的に周囲からフィードバックを求め、それを身に付けて実行する力」です。SaaSの営業を行う長期インターンシップでこの強みを発揮しました。当初、インターン生のアポイント率が1％未満だったため、アポイント率を1％と目標を掲げました。そこで、目標達成のため私は次の2点を実行しました。 ①多角的にフィードバックを頂く。客観的な視点からのアドバイスを得ることで、日々のヒアリングや話し方の改善に加えて、目標達成に対する軌道修正も行いました。 ②営業台本の改善。顧客の想定される質問に柔軟に対応するため、自身の経験や先輩の経験談を基に、切り返しのパターンを徹底的に増やしました。入念な準備が自信にも繋がり、結果としてアポイント獲得率1％を達成できました。上記の強みを活かし、現状に満足することなく自己成長し、貴社の売り上げ向上に貢献していきたいです。

回答タイムライン（2）
自己PRの具体的なポイントをどのように整理すれば良いでしょうか？

岡本彩奈
回答日: 2024年11月14日
ご相談ありがとうございます！営業のインターンでのご経験とそこでの成果、とても素晴らしいですね！定量的な情報もあり、全体的にわかりやすく伝わってきましたが、よりよくできそうなポイントお伝えさせて頂きますね。まずどんな営業のインターンかの情報がもっとあると良いかと思いました！・Saasのどんな商材を扱う営業なのか？・何のアポイント率なのか？（電話なのか、メールなのか）・どのようなアポイントがゴールなのか？（お客さんと商品紹介のアポ日を確定させるなど）・行動数はどのくらいだったのか？このような背景があると投稿者様の取り組みがより伝わりやすく、イメージもしやすくなるかと思いました！また、今回投稿者様は営業職をご志望されていると思うのですが、営業職だと営業として活躍できそうなイメージの方が採用されやすいと思うので、そのためには営業として成果を出していることを伝えることが重要になってきます。営業の成果は「売り上げ」や「利益」になりますので、インターンでアポ獲得までだったとするなら、売上につながるアポをどれだけ供給できたかが重要になってきます。もしその辺りもお伝えできるので、あれば要素として盛り込んでいただいてもよさそうです！難しそうでしたら、最終アウトプットであるアポイント数の目標100件/月を達成するために、数と質の両面で改善した。まずはコール数を担保することが大事だと思ったので〜〜さらに率を上げてアポ数を伸ばすために〜〜その結果〜〜〜〜〜といった構成になっていると、しっかりやり切って改善して成果出してくれる人だろうな〜と感じてもらえそうな気がしました！よければご参考にしてみていただければと思います◎ またご不安な点などがあればいつでもご相談ください！応援しております◎
Sumire Ito
回答日: 2024年11月14日
ご相談いただきありがとうございます！他のサポーターさんと被る部分もあるかもしれませんが、私からも通過率をさらに上げるためにいくつかブラッシュアップできる点をお伝えしますね！インターン生は何人くらいいたのでしょうか？ 1%の目標達成はどれくらいの期間で達成できましたか？面接官は、この文章を読んで「入社後も活躍しそうだな」と思う人を採用したいと思っています。そのためには、今の文章に加えて、【相対的にどうだったのか】の情報もあると、よりエピソードの凄さが伝わるようになると感じました！＞客観的な視点からのアドバイスを得ることで、日々のヒアリングや話し方の改善に加えて、目標達成に対する軌道修正も行いました。こちらはどんな方からアドバイスをもらっていましたか？例えば、社内で一番成果が出ている人からフィードバックをもらうようにしていたなどの場合は、「入社後の立ち上がりが早そうだな」と言った印象につながります！また、「目標達成に対する軌道修正」は具体的にどんなことを行ったのでしょうか？ここにもう一歩具体性があると、より活躍イメージがつきやすくなります！