営業職を目指す上で、実績をどうアピールすればよいですか？｜「自己PR」の相談

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営業職を目指す上で、実績をどうアピールすればよいですか？

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  鮫川李果子

  回答日: 2024年9月24日

  ご相談いただきありがとございます こちら回答させていただきます！ まず、ご共有いただいた自己PRを以下のように添削させていただきました 文章の流れをつくり、構成を意識して修正したものになりますので、 ＋αで以下の点を考慮して改善していただくとより良い文章になるかと思います◎ ------------- ▼添削後 私の強みは「相手に寄り添い、信頼関係を築く力」です。 個別指導塾のアルバイトでは勉強に対して消極的な生徒とのコミュニケーションを通じて、この力を発揮しました。 新規開校した校舎では、体験生140名のうち100名を入塾させるという目標が課され、その中でも特に勉強に対して消極的な生徒へのアプローチに課題を感じていました。 まず、生徒一人ひとりに親身に向き合うため通常の3倍の頻度で会話記録を取り、個々の趣味や興味を把握しました。 これにより、生徒たちが私に対して心を開き、質問や相談をしてくれる機会が増えました。 次に、生徒が成長を実感できる工夫を行うことです。毎回の小テストで正解した問題を必ず褒め、小さな成功体験を積み重ねました。 この積み重ねが彼らの意欲向上に繋がり、学習に前向きな姿勢を見せるようになりました。 その結果、担当した10名の生徒のうち9割が入塾し、校舎全体でも目標を超える108名の入塾を達成しました。 この経験を通じて相手のニーズを深く理解し、信頼関係を築いて行動を促す力があると実感しました。 営業職では、こうした「信頼をベースにした関係構築力」を活かし、お客様のニーズに寄り添い最適な提案を行うことで貴社に貢献していきたいと考えています。 ------------- ▼評価ポイントと改善してほしいところ ①背景と課題の明確化 「相手に寄り添い、信頼を築く力」という強みを強調するために、どのような場面で発揮されたかを端的に述べる必要があります！ ご相談者様が直面した課題と「なぜそれが課題なのか」の背景を明確にすると強みの裏付けがされると思います ②課題に対するアクションの具体性 「会話記録を通常の3倍に増やし」「小さな成功体験を積み重ねる」といった具体的な施策を示しすことができていて素晴らしいと感じました◎ 課題解決に向けた行動をわかりやすく記載することができていて良いとおもいます！ ③文章の構成と流れ 具体的なエピソードを通して、「信頼関係を築く力」がどのようにして成果に繋がったかを説明できていますね！ ただ一つ一つの文章が短く、都度流れが途切れてしまっている印象があるので 「まず」「つぎに」「そして」「さらに」「また」などを用いて読み手が受け取りやすい文章の構成を意識していただきたいです ④志望職種との関連 この部分が最重要です！！ 最後に営業職としてどのように強みを活かし貢献していくかを記載し、志望企業との関連性を明確にしていただきたいです 企業が一番知りたいのは「どう企業で活躍してくれるのか」「会社にとってメリットがあるのか」ということです！ ご相談者様が経験したこと、強みがどんなふうに企業で活かせるのかを具体的に記載していただけると良いと思いました◎ 以上です！ 少しでもご相談者様のお力になれたら幸いです その他にも質問がありましたらお気軽にご相談ください！