事業展開の広い株式会社オプテージでどのように法人営業のスキルを向上させることができますか？｜「ES全般」の相談

2026年3月に大学（学士）を卒業予定,21歳男性

相談日: 2024年6月8日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜事業展開の広い株式会社オプテージでどのように法人営業のスキルを向上させることができますか？

志望業界: 志望職種: どんな観点でどんなサポートをしてほしいか: ESを添削していただきたいです。詳しい相談内容: 株式会社オプテージの法人営業コースを志望していただいた理由およびインターンシップでの経験を通じてどのように成長したいと考えているか教えてください(500字以下) 志望理由は2つある。 (1)私は日本を豊かにするような大規模な仕事をしたいと考えている。そのため「一人ひとりが豊かに生きる未来の実現に挑む」という貴社の理念に共感し、貴社で働くイメージを深めたいと考えたからである。また、貴社は通信と情報の総合IT企業であり、事業展開が多岐にわたる点に魅力を感じている。そのためインターンシップを通して事業内容の理解を深めたいと考えた。 (2)法人営業を体験してみたいと強く感じている。私は家庭教師会社で営業のアルバイトをしている。個人向けの営業では、様々なトラブルや不測の事態が生じる。そのような状況でも、お客さま視点で考えるという姿勢を徹底して続けてきた。自分が営業のアルバイトを通じて学んできた物が、法人営業でどこまで活かすことができるのか、また事業展開が多岐にわたる貴社ならではの、複数サービスを組み合わせて提案する技術などを学びたいと考えている。

回答タイムライン（1）
事業展開の広い株式会社オプテージでどのように法人営業のスキルを向上させることができますか？

(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年6月9日
>私は日本を豊かにするような大規模な仕事をしたいと考えている。すでにネット回線や電話のサービスは日本中に普及しており、それを切り替えることによって大幅に豊かさに影響を与えるイメージがあまり湧きませんでした。選考を受けている企業は通信系の商材を中心に取り扱っている企業ですが、通信系の商材は他社と比較して「早くなる・安くなる」が受注の決め手となる商材です。他社との差別化があまり大きくはない商材なので、値段が叩かれやすく営業としては大変な部分が多いですが、その分だけ営業力を身につけることはできる領域の仕事になります。事業領域的に「日本を豊かにすること」と「自社の通信サービスをより多く売ること」の結びつきを伝える難易度が高いため、受かることを優先するなら、より営業的な視点の内容を伝える方が良いのではないかと感じました。一方で目指している「日本を豊かにする」ことを大切にするのであれば、もう一段階、深掘りして考えてみると良いと思います。「豊かにする」と言っても、さまざまな方向性での豊かさがあると思います。どのような方向性なのか、また「大規模な」とはどのようなことを考えているのかも深掘りすると良いと思います。そうすると、自分が目指していることに近づくためには、誰のどのような課題を解決するサービスを取り扱う営業になるのが良いのかがより見えてくるかもしれません！色々な業界について知る際には、こちらの業界研究を見ていただけると何か気づきがあるかもしれません！ https://www.youtube.com/playlist?list=PLphxQ00dqIJ0G3wEJ84X5VJ2LTXQtPJeT また、「理念共感」についてですが、どの会社の理念も基本的には「いい理念だな！」と感じるような内容が設定されていることが多いです。その理念に「共感しました！」と言ったとしても、「うちにマッチしているな！」と思ってもらえるかというと難しいことが多いです。こちらも伝えるのであれば「確かに、そこまで原体験と結びついているならば、うちの理念と合致しているな！」と感じてもらえるレベルの具体性を持たせると良いと思います。上記でスムーズに作れそうな場合は良いですが、難しい場合には(2)の法人営業に挑戦したい、という方向性を中心とした内容にしていくことも一つの方法としてはアリなのではないかと感じました！