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提案営業希望！業界はどう答える？｜「会社・業界・職種選び」の相談

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相談日: 2022年3月7日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜提案営業希望！業界はどう答える？

こんにちは。相談です。今私は営業の中でも提案営業(ソリューション営業)がしたいと考えており、そのようなやり方で仕事を行っている企業を業界関係なく見ています。このような場合、希望業界について聞かれたらどう返せばいいですか？正直に業界は絞っていないと伝えて大丈夫でしょうか。

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回答タイムライン（2）
提案営業希望！業界はどう答える？

(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2022年3月8日
営業職という仕事であれば、どのような営業であったとしても提案活動を行います。「提案営業」は「ソリューション営業」という表現は、応募を集めるために編み出したただの言い換えだったりします。他にも「コンサルティング営業」という表現も同様です。今の状態では「とにかく営業だったら良い」という伝わり方になるので、もう一段階深掘りしていくと良いと思います。おそらく顧客に提案をすることや、顧客の問題を解決していきたいと考えているのではないかと思います。そこから深掘りすると、どのような営業がやりたいのか？という部分が見えてきやすくなります。例えば、顧客に提案するにしても「定型の提案内容ではなく顧客ごとに提案が変わるような仕事がしたい！」と考えるのであれば、商材的にトークの幅が制限されやすい金融業界などは目指す方向性から外れるかもしれません。「顧客の問題を解決する」という部分でも、どのような悩みを解消していくことがしたいのか、どのように解消していきたいと思うのか、と考えてみると、「こういう商材の営業よりも、こういう商材の方がいいな！」というように、目指す方向性が見えてくるのではないかな、と思います！