自己PRが魅力的になる秘訣、教えて！｜「自己PR」の相談

2025年3月に大学（学士）を卒業予定,22歳男性

相談日: 2024年3月27日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜自己PRが魅力的になる秘訣、教えて！

志望業界: 商社，コンサル志望職種: 総合職どんな観点でどんなサポートをしてほしいか:客観的に見て魅力的に思える自己PRになっているか詳しい相談内容:アドバイスを受け少し改善を加えました。改めてアドバイスを頂ければ幸いです。私の強みは主体的に課題を発見する能力です。私はアルバイト先で商品陳列の改良に取り組んだ経験があります。自分の好きな商品をより多くの人に手に取ってもらいたかったため、前年度より売上をアップさせることを目標にその商品の課題を探しました。そこで、売れている商品の特徴を売上数と時間、場所ごとに整理したところ、場所の要因が高いことが判明したため、陳列の変更が売上改善につながると考えました。けれども最初は改善の許可を得られませんでした。それでもどうしても好きな商品を多くの人に広めたかったので、バイト仲間達に熱意を伝えることで協力してもらい，一緒に申し出ることで許可が下りました。その後半年間かけて意見をブラッシュアップさせた後、提案した３つの案が実行されました。そして数ヶ月後に、それらの商品の売上が前年比で１５－２０％上がったことを伺いました。この主体的に問題を発見する能力を貴社でも発揮したいです。よろしくお願いします。

回答タイムライン（5）
自己PRが魅力的になる秘訣、教えて！

(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年3月27日
エピソードを伝える際には、それを伝えた結果「そのような多様な取り組み方をして、素晴らしい結果を出しているのであればうちの会社でも活躍してくれそうだな！」と思ってもらえるように伝えることが大切になります。 >自分の好きな商品をより多くの人に手に取ってもらいたかったため、前年度より売上をアップさせることを目標にその商品の課題を探しました。営業やコンサルタントの仕事は、顧客の課題を解決することになります。今回のエピソードは、顧客の問題を発見するとありますが、実際に行ったことは「自分の好きな商品を手に取って欲しい」という自分の願望を叶えるための行動になっています。「この人を採用すればコンサルタント(営業)として、顧客の課題を解決してくれそうだな！」と思ってもらうためには、顧客視点を持って行動したエピソードを伝えると良いと思います。また、成果レベルとしては今回の内容は「特定の商品の売り上げが15%上がった」という限定的な成果になりますが、きっと取り組んでいた業務範囲はもっともっと広いと思います。より高い成果レベルの取り組みを伝えた方が、仕事での活躍イメージにつながりやすくなると思います。
相談したユーザー
返信日: 2024年3月27日
岡本様ご丁寧な添削とアドバイスありがとうございます。お忙しい中恐縮ですが，アドバイスを参考にに作成し直したため，今一度ご評価していただけると幸いです。私の強みは分析力を活かして課題発見から解決まで導けることです。アルバイト先で商品陳列の改良に取り組み売上をアップさせた経験があります。その店舗では商品ごとに大きく売上に差があることが課題でした。そこで前年比より売上をアップさせることを目標に解決に取り組みました。まず商品の売上数、陳列場所、売れている時間帯毎に検証したところ、陳列場所との相関が最も高いことが判明したため、陳列の改善が売上改善につながると考えました。そして陳列についてお客様からの意見を基に１）ターゲット層毎に配置する２）商品の特徴を活かせる配置にする、この２つを重視した意見を提案し採用されました。数ヶ月後に、それらの商品の売上が前年比で約２０％アップ、全体の売上も１０％以上アップしました。また動線が明確になったため、商品の場所を聞かれる機会が減りました。入社してからも，この強みを活かして新しいニーズを発見、解決に導きたいです。よろしくお願いします。
(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年3月28日
前回の内容よりも違和感が減ったと思います。気になった点としては、「何かを売れやすい場所に変更するということは、元々そこにあったものが売れにくくなるはず。それなのに場所を変更するだけで全体で10%も売上が上がるなんてことがあるのかな？」と感じられそうだな、と思いました。そのため「確かにそのように取り組めば、店舗全体の売り上げが10%上がるだろうな！」と感じられるような取り組みの伝え方にすると、より納得感を持ってもらえる内容に近づけると思います。例えば、今伝えている取り組みをより具体的に伝えて成果イメージを持ってもらえるようにしたり、全体売り上げが高くなるよな客単価の高い商品を売れやすい場所に配置するなどの別施策を挙げたり、陳列以外の売り上げアップの取り組みを伝えていくなどを複合して「それなら売れるだろうな！」と感じてもらえるように伝えていくメージです。
相談したユーザー
返信日: 2024年3月28日
添削ありがとうございます。 400字内で収まらなかったので、以下の内容は面接で話そうと考えていました。ミーティングで全体の売上を損なわないようにするという目標があって、その目標に則った案を提案しました。例えば，ターゲット層が似通った製品(文具と化粧品など),や単純に同じ棚でも高さを変えたり色味を変えたりしました。以上の部分を具体的なに内容として面接で話そうと考えていましたが，ESに組み込むべきでしょうか？何度もご質問してしまい申し訳ありません。よろしくお願いします。
(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年3月28日
面接で具体的に伝えることで納得感を持ってもらえそうであれば、無理にESに入れないという判断でも良いと思います！