営業志望、軸選びに迷う！企業ごとに合わせるべき？｜「就活・転職の軸」の相談

2025年3月に大学（学士）を卒業予定,21歳男性

相談日: 2024年3月12日

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相談・質問の内容｜営業志望、軸選びに迷う！企業ごとに合わせるべき？

SNSでキャリエモンをシェアしました！志望業界: 電機メーカー志望職種: 営業就活の軸は企業の事業と重なる部分が少なくても問題ないでしょうか。私が志望する企業の営業職は軸としていた法人営業の他にBtoCや通販事業をしています。軸をBtoBに絞ってしまうとその他の事業に当てはまらず面接官にとっては企業と合致する部分が少なく印象が良くないのではと思いました。軸は企業ごとに合わせるべきなのか教えていただきたいです。 BtoBが中心の軸働く方を支えるメーカーの営業職を軸にしています。世の中の企業が様々な商品やサービスで社会に貢献していることを知り、働く方を支えることで間接的に多くの人に影響を与えることができます。また、幅広い商品を持っている企業で働きたいです。商品数が多いとあらゆる角度で提案ができ、様々な種類の悩みを持つ企業の課題解決に携わるからです。 BtoCなどを含めた軸幅広い商品を持つメーカーの営業職を軸としています。取り揃える商品数が多いとあらゆる角度で提案をし、様々な種類の悩みを持つ企業や顧客の課題解決に携わることができるため社会貢献性が高いからです。

回答タイムライン（5）
営業志望、軸選びに迷う！企業ごとに合わせるべき？

(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年3月12日
より適切なフィードバックをするために教えていただきたいのですが・なぜ法人営業職をやりたいと思っているのですか？・採用企業ではBtoBの営業職としての配属ではなく、BtoCの通販事業での配属になる可能性も高いのでしょうか？(もし基本的にはBtoB営業への配属なのであれば、その会社として通販事業をやっていたとしてもあまり気にしないで大丈夫だと思います！) ・幅広い商品を持っている会社が良いのであれば商社の方を選ぶ方が色々な会社の商品を取り扱えるので希望に合っていると思ったのですが、なぜ商社ではなくメーカーなのですか？
相談したユーザー
返信日: 2024年3月12日
お忙しいところご返信ありがとうございます！法人営業がしたい理由は将来も拡大可能で事業規模が大きいからです。一筋縄ではいかないと思いますが扱う金額の大きい事業に携わることで自分の頑張りが企業の利益に直結し、社会に貢献できると考えました。インターンでBtoB事業の疑似体験をしたように社員の方は注力している事業だと仰っていました。ただ、非上場で事業別の売上高は公には発表おらず会社説明会等を見直したいと思います。幅広い商品を揃えるメーカーが商品への理解度の深さです。自社の商品が作られた経緯までの知識を得て、顧客に直接対面し、ニーズを把握することであらゆる課題に対応することができると考えました。
相談したユーザー
返信日: 2024年3月13日
会社説明会を見直すと通販事業は男女比率が約1:9であり、中心となって働くのは女性だと分かりました。アドバイス頂いたとおりあまり気にしないで大丈夫かと思います。お手数おかけしました。
(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年3月13日
詳しくありがとうございます！基本的にBtoB営業に配属されるのであれば、「BtoBの営業がやりたい！」という方針で伝えていく形が良さそうですね！また、「幅広い」だと私が質問したように「商社の方が良いのでは？」と思われる可能性があるので、記載いただいたように「商品への理解度の深さをもち、顧客に提案したい」という伝え方も追加できると良いと思いました！
相談したユーザー
返信日: 2024年3月13日
お忙しいところご返信ありがとうございます！とても参考になり、面接官の方が理解しやすい表現ができるように工夫したいと思います。