インターンで経由売り上げ予算120％達成！その秘訣は？｜「ガクチカ」の相談

2025年3月に大学（学士）を卒業予定,21歳女性

相談日: 2024年2月10日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜インターンで経由売り上げ予算120％達成！その秘訣は？

お世話になります。ガクチカの添削をお願いしたいです。 IT企業の長期インターンでの予算達成に向けた取り組みだ。ホテルや飲食店向けにマーケティングツールを販売する会社においてインサイドセールスとして働いた。営業に興味があり、働くことへの解像度を上げたいという思いから始めた。アポイント数の予算は達成していたが、経由売り上げの未達が課題であった。経由売り上げを上げるには、有効商談数を高くする必要がある。有効商談数を増やすために以下の施策を考え、実践した。（1）リードタイムの短い企業や個人店にアタックをする。（2）ヒアリングの段階で相手の課題を詳しく聞くことでフィールドセールスの商談準備をしやすくする。この2点に合わせて、フィールドセールスに商談後アポイントのフィードバックをもらい、相手のニーズを引き出すためのコツや、アタック先の選定方法について意見を頂いた。結果として、経由売り上げの予算を120％で達成することが出来た。また、愚直に努力し、PDCAを日単位で回す姿勢を評価いただき月間MVPを頂くことが出来た。（423字）　 400字でまずは収めたいと考えているため削るべきポイントなども添削お願いしたいです。

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回答タイムライン（6）
インターンで経由売り上げ予算120％達成！その秘訣は？

(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年2月11日
全体として、非常に伝わりやすくまとまっており良いと思います！よりパワーアップできるポイントとしては、成果の凄さを感じてもらうために「社員50名の中から月間MVPを頂くことができました」などの表現すると良いのではないかと感じました。 >400字でまずは収めたいと考えているため削るべきポイントなども添削お願いしたいです。言い換えたり、文章構成を変えることで文字数を削れるポイントを見つけていくと良いと思います。 >経由売り上げを上げるには、有効商談数を高くする必要がある。有効商談数を増やすために以下の施策を考え、実践した。「達成するために有効商談数を高めると決意し、以下施策を実行した。」 >結果として、経由売り上げの予算を120％で達成することが出来た。また、愚直に努力し、PDCAを日単位で回す姿勢を評価いただき月間MVPを頂くことが出来た。「愚直に努力し、PDCAを日単位で回し続けた結果、経由売上が予算の120%で達成することができ月間MVPを受賞した」などのイメージです！
相談したユーザー
返信日: 2024年2月18日
添削いただきありがとうございます！文字数の削り方の言い換え非常に勉強になりました。ありがとうございます。キャリアセンターの方にも見ていただいたところ、以下の指摘を頂いたため、岡本さんの意見もお伺いしたいです。 ①全体的に横文字が多く、専門用語が多いので分かりづらい印象。ex.インサイドセールス・フィールドセールス・経由売り上げ・有効商談数・リードタイム→「営業」などみんなが見てわかる言葉に言い換えるべき ⇒私としては、同じような営業スタイルをとっている会社にはこの用語を使ってもいいのではないかと思っています。ただ、そうではない会社にも提出する予定なので言い換えが難しいです。 ②「有効商談数を高くする必要がある。」これは、自明として書かれているがそうではないのでは。 ⇒施策として、実際に実践したのは、アタック先の改善とヒアリングの強化とリスケの防止です。アポイントの供給数を増やすために、リスケの防止対策はしましたが、リスケの防止策は少し文章として書きづらい部分であり、有効商談の話とはまた違ってくると考え書いていませんでした。 ③施策を実践するに至った考えの部分がない ④施策１．２の後にまた行動の部分が着ているため、考え→行動の流れにするべき ⑤最後の「愚直に努力しPDCAを回した」の部分がエピソードとして感じられない。 ⑥エピソードが結果重視になっているので自分の会社に来た時のイメージが湧きづらい。（⑦最後に学びを入れるべき→これは、私は個人的に要らないかなと感じているので入れない方向で行こうかと考えております。）以上の点を考慮して書いてみました。フィードバックを頂きたいです。 IT企業の長期インターンでの予算達成に向けた取り組みだ。ホテルや飲食店向けにマーケティングツールを販売する会社においてインサイドセールスとして働いた。営業に興味があり、働くことへの解像度を上げたいという思いから始めた。アポイントの供給数は足りていたが、売り上げにつながらず、予算の未達が課題であった。フィールドセールスの方に意見を求めるとアポイントの質が低いことが分かった。そのため、アポイントの質を改善するため以下の施策を考え、実践した。（1）リードタイムの短い企業や個人店にアタックをする。（2）ヒアリングの段階で相手の課題を詳しく聞くことでフィールドセールスの商談準備をしやすくする。施策を実践してからも、チームの方に意見を求め、アタック先の改善やヒアリング内容の変更をし続けた。愚直に努力し、PDCAを日単位で回し続けた結果、個人予算の120％で達成することができ社員約100人の中から月間MVPを受賞した。
(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年2月18日
>⇒私としては、同じような営業スタイルをとっている会社にはこの用語を使ってもいいのではないかと思っています。ただ、そうではない会社にも提出する予定なので言い換えが難しいです。私は使っている言葉はビジネス現場で使われる一般的な言葉であり、専門性が高いわかりづらい言葉ではないと思います。一方でアドバイスをくれたキャリアセンターの方のように、営業についてあまり経験がない方や年齢が上で横文字に聞き馴染みがあまりない方に伝えると「横文字が多くてわからないな〜」となってしまうリスクもあると思います。そのリスクを減らすために全ての言葉を直感的にわかる日本語に置き換えることも1つの方法だとは思います。例えばインサイドセールス「内勤営業」、フィールドセールス「外勤営業」などです。しかし、営業の現場では横文字が使われることが多いため、逆に理解しづらい内容になってしまうリスクがあると思います。どちらを優先するかを選択いただくのが良いかと思います。 >（⑦最後に学びを入れるべき→これは、私は個人的に要らないかなと感じているので入れない方向で行こうかと考えております。）私も同意見です。何を学んだかを入れるテンプレを推す方も多いですが、仕事での活躍イメージは「出した成果」と「成果につながる行動」の2つの内容から判断されるため、学びを入れる必要性はあまり高くないと思っています。 >以上の点を考慮して書いてみました。フィードバックを頂きたいです。 400文字で伝えられる内容としては、しっかりまとまっており魅力が伝わる内容になっていると思います。実際に面接で話す際には、具体的な取り組み内容の情報をボリュームアップしたり、成果につながったヒアリングの事例などを伝えられると、さらに成果が出るイメージを持ってもらいやすくなるともいました！
相談したユーザー
返信日: 2024年2月19日
ご対応いただきありがとうございます。私自身もいろいろな会社を経験しているわけではないため何が専門用語なのかなど理解できていな部分もありました。文章長くなってしまいましたが、丁寧にフィードバックしていただきありがとうございます。今後もご相談させていただければと思いますのでどうぞよろしくお願いいたします。
相談したユーザー
返信日: 2024年3月6日
キャリエモン、友達におすすめしました。いつもお世話になっております。ガクチカの添削をお願いいたします！300字です。長期インターンシップでの予算達成へ向けた取り組みだ。 ●●のメディアを運営している会社において、主に飲食店へ向けたマーケティングツールの販売を行っていた。私は、インサイドセールスとして架電先を探すところからアポイントを取るまでの業務を行った。しかし、自分がとったアポイントからの受注予算の未達成が続いた。私は、アポイントの質に課題があると仮定し、以下の施策を行った。 ① 架電先を決裁者に近い個人店に絞る ② ヒアリングで関係地を作る結果として、達成率が85％だったのに対し、139％で達成することができた。諦めず日々アポイントを取る姿勢が数字に結びついたことを評価いただき、社員約100人の中から月間ＭＶＰを獲得した。
(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年3月6日
ご友人にお薦めいただきありがとうございます！ガクチカの内容面ですが、300文字で伝えられる内容としては・高い成果を出していることが伝わる・成果につながる取り組みしていることが伝わるという点から魅力が伝わる良いガクチカになっていると感じました！