価値を生む営業になりたい！相談です｜「就活・転職の軸」の相談

2025年3月に大学（学士）を卒業予定,20歳男性

相談日: 2024年1月16日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜価値を生む営業になりたい！相談です

相談失礼いたします。自分は主にBtoBメーカーを見ております。その中で自分の就活軸について相談させていただきます。 ①想いを形にして、その価値で多くの人を支えたい。 (自分の付加価値を載せた作品をつくってきた経験とアルバイトとサッカーで人に価値提供してきた経験によるものです) ②中間部材を取り扱っている、部品メーカー、素材メーカーの営業として活躍していきたい。 (価値提供できる広さと、モノの完成を支えてきたやりがいによるものです) ③挑戦するフィールド (サッカーなど様々な経験によるものです) なのですが、キャリアセンターの方に、「抽象度が高すぎる為あまり良くない」と実際に言われました。 YouTubeで岡本さんの動画をみて「だからその軸に当てはまるうちを受けているんだな」と感じる軸にしているつもりではあります。ご意見いただけると幸いです。よろしくお願いします。

回答タイムライン（6）
価値を生む営業になりたい！相談です

(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年1月16日
より適切な回答をするために、BtoBメーカーのどのような職種を希望しているのか教えていただけますか？
相談したユーザー
返信日: 2024年1月17日
営業職で検討しています。よろしくお願いします
(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年1月20日
営業職を希望されているのですね！ >①想いを形にして、その価値で多くの人を支えたい。 (自分の付加価値を載せた作品をつくってきた経験とアルバイトとサッカーで人に価値提供してきた経験によるものです) BtoBメーカーにおいて「形」にするのは開発職の方の仕事になります。そのため、売上・利益を出す営業の仕事とのミスマッチを感じさせてしまうリスクがあるように感じました。 >③挑戦するフィールド (サッカーなど様々な経験によるものです) 挑戦と一言でいても様々な方向性があるので、相手に「その方向性で挑戦したいなら、マッチしているな！」と感じてもらえるような具体性を持った伝え方ができると良いと思います！
相談したユーザー
返信日: 2024年1月20日
返信ありがとうございます。大変勉強になります。 ③挑戦するフィールドについてはもっと具体的に書いてみようと思います！ ①についてなのですが、ほんとにおっしゃる通りで、BtoBメーカーにおいて「形」にするのは開発職のため、ミスマッチになると思ってしまわないかな、と自分自身懸念している点はありました。そこで再度質問させていただきたいです。今考えている軸としては、・営業として自分の付加価値を載せた「モノ」を通して、その価値で多くの人を支えたい。というので今は考えています。この軸であれば、開発職と営業職によるミスマッチは防げるのではないかと自分自身は考えています。(ルート営業や新規営業どちらも製品に対して、少しでも自分の付加価値を載せ相手に提案すると自身は考えている為です。) 立て続けの質問すいません。よろしくお願いします。
(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2024年1月21日
>・営業として自分の付加価値を載せた「モノ」を通して、その価値で多くの人を支えたい。 BtoBメーカーの営業としての自分の付加価値とは何かを具体化してみると良いかもしれません。「モノ」という伝え方をすると誤解を生みやすいと思うので「〜〜(付加価値1)や〜〜(付加価値2)ができる営業に成長していきたい。それができるのがBtoBメーカーの営業だと思っています」的な伝え方ができると、誤解が生まれずに伝わりやすくなるのではないかと思います！
相談したユーザー
返信日: 2024年1月21日
大変勉強になります。改善していきたいと思います。ありがとうございます！