「逆境乗り越え！インターンで成果」｜「自己PR」の相談
2025年3月に大学（学士）を卒業予定,21歳男性
相談日: 2023年12月5日
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1人のサポーターが回答
相談・質問の内容｜「逆境乗り越え！インターンで成果」
自己PRについて書きましたが、強みとエピソードが結びついているように受け取れるか、難易度等が正しく伝わるか分かりません。添削をお願いします
困難な状況でも、責任を持ってやり遂げることが出来る。この長所は、テレアポ代行業務の長期インターンにて発揮された。
任された案件は1か月で7件のアポイント取得がノルマだが、それまで10人のインターン生が達成できていなかった。任されたからには最後までやり切ろうと意気込み取り組んだが、台本を丁寧に読むだけではアポは取れなかった。
原因を分析した結果、メリットを提示できず相手の購買意欲を刺激出来ていないことが判明した。そこで、質と量を改善し課題解決を図った
①一方的な営業形式から相手の課題を引き出す営業形式に変更した
②一時間に25件架電する定量的な目標を立てた。
③粘る必要のある相手と交渉の余地がない相手の選別を行い、効率化を図った
結果、架電数を30%上昇させながら質の向上にも成功し、社内で初のノルマ達成となった。
このように、困難な状況でも責任をもってやり遂げ、結果を出すことができる。
回答タイムライン（4）
「逆境乗り越え！インターンで成果」
「逆境乗り越え！インターンで成果」
- Kosuke Maekawa回答日: 2023年12月6日ありがとうございます！ 大枠良い文章かなと感じました！ ここから更にパワーアップさせるには 取り組み内容として行動量の部分では「1時間に25件架電をする」という部分で納得感はありますが制約を取るためのトークの部分の改善が「一方的な営業形式から相手の課題を引き出す営業形式に変更した」というところであまりトークの改善を図ったイメージがつきにくかったです！相手の課題を引き出す営業形式を実際に行った例などがあれば企業側もイメージが付きやすいと思うので出来るだけ詳細に書いた方がより伝わりやすいと感じました！
- 相談したユーザー返信日: 2023年12月6日コメントありがとうございます！ ①初めに相手の研修状況を聞き、抱えている課題を解決できる研修に絞って提案する形式に変更した このような形でどうでしょうか？もしくは過去にアポを取得した事例を一つ挙げた方が良いですか？
- Kosuke Maekawa回答日: 2023年12月7日ありがとうございます！ ＞①初めに相手の研修状況を聞き、抱えている課題を解決できる研修に絞って提案する形式に変更した こちらの方がよりわかりやすいかと思います！ そしてこの形式にしたことによって前と比べてどうなったか（例：会話がスムーズに進み訴求がしやすくなった等） というところも入れたらより良くなるかと思います！ ＞過去にアポを取得した事例を一つ挙げた方が良いですか？ 過去にアポを取得した具体例があれば入れた方がより具体性が出て良いなと感じました！
- 相談したユーザー返信日: 2023年12月8日ありがとうございます！ 前後の変化をESに加えて、文字数的に具体例は面接にて話そうと思います！
