インターンで契約数1位！営業力UPの秘訣｜「ガクチカ」の相談

--歳 性別未回答

相談日: 2022年2月14日

キャリエモンを使ってみよう

プロのキャリアサポーターからガクチカや自己PR添削・志望動機添削・キャリア相談全般などを無料で受け放題！

回答タイムライン（1）
インターンで契約数1位！営業力UPの秘訣

• 

  (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅

  回答日: 2022年2月19日

  信金の営業も最初はリテール営業で個人を相手にしますし、不動産も個人相手の営業になります。そのため個人向けの営業インターンシップの経験は非常に強い売りになる素晴らしい経験ですね！エピソードを伝えるさいに具体性をまして売れそうな具体的なイメージを思ってもらえるとよりパワーアップできそうですね！ >続けるにつれアポの獲得数が増加しても商談に繋がるケースが少ないという課題に直面した。 アポが獲得できているのであれば、それは商談のアポイントを獲得しているということかな？と感じたのですが違うのですかね... もしかすると「商談につながる」→「受注につながる」ということですかね。 >1点目は、雑談を取り入れ、不信感を取り除いたことだ。相手の興味があることを掘り下げ、共感することを心がけることでまずは関係構築に専念した。 具体的なトークなどを入れるとより、成功イメージを持ってもらいやすくなってもらって良いと思います。 >2点目は、会話の事前準備を徹底した。お客様の懸念点を予想し、切り返しトークを作成した。 こちらも具体性があると、「確かに受注が取れそうだな」と思ってもらいやすくなると思います。