最下位から逆転！営業スキル急成長記｜「ガクチカ」の相談
2025年3月に大学（学士）を卒業予定,20歳男性
相談日: 2023年9月24日
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1人のサポーターが回答
相談・質問の内容｜最下位から逆転！営業スキル急成長記
就活アプリの法人営業の長期インターンで15人程のインターン生の中で商談獲得数最下位から全体順位2位に上り詰めたことである。私は2ヶ月連続商談獲得数が最下位になった悔しさから成果が出るまで絶対に諦めないと決意し、商談獲得数トップ5を目指した。まず、結果が出ない原因を顧客との会話をせずに、営業定型文そのままの一方的な押し売りになっていることだと考えた。そこで、二つの解決策を行った。一つ目は自分の営業を録音し、話し方や間のとり方を徹底的に客観視し、相手に良い印象を与えるように改善することである。二つ目は優秀なインターン生に様々な顧客想定のロールプレイングを繰り返し頼み、フィードバックをひたすら貰うことである。これにより、営業に対する慣れと経験、自信が生まれ、定型文ではなく、会話から顧客のニーズを引き出し、顧客に応じた適切な営業を行えるようになった。そして、半年後に商談獲得数2位まで上り詰めた。
添削と評価お願いします！
また、面接ならどのような深堀質問があると思いますか？長期インターン系の深堀いくつか教えて頂きたいです！
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回答タイムライン（2）
最下位から逆転！営業スキル急成長記
最下位から逆転！営業スキル急成長記
- 相談したユーザー返信日: 2023年9月24日SNSできゃりえもんをシェアしました！
- Kosuke Maekawa回答日: 2023年9月25日ありがとうございます！ 全体としてかなり良い文章になっていると思います！ 更にパワーアップさせるのであれば「半年後に商談獲得数2位まで上り詰めた。」という成果よりも「以上のことを取り組み続けた結果最初は〇件だった件数が〇件まで伸ばすことが出来結果として商談獲得数2位まで上り詰めることが出来た」という定量的な成果を入れることで企業側も「ここまで数字を伸ばすことが出来るならうちに入っても活躍してくれそう！」と思ってもらえるかと思いました！ 深堀質問としてはこの文章を読んでみて下記の質問が思い浮かびました！ ・「相手に良い印象を与えるように改善することである。」とありますが具体的にどのような改善を行ったのですか？ ・「優秀なインターン生に様々な顧客想定のロールプレイングを繰り返し頼み、フィードバックをひたすら貰うことである。」とありますが具体的にどのようなフィードバックをもらったのですか？ ・インターン生にロールプレイングを行ったということですが先輩社員からアドバイスをもらうように声かけはしましたか？
