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新人から信頼される販売員への道｜「入社後のキャリアプラン」の相談

2024年3月に大学（学士）を卒業,21歳男性

相談日: 2023年6月23日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜新人から信頼される販売員への道

自動車販売業界です。入社後のキャリアプランについてお願いいたします。私は〇〇店や〇〇店のほうに挑戦していきたいです。そのためには、まず入社をすることができたらやれることを探し加えて、自動車の知識だけではなくてファイナンシャルプランナーなどの資格を取ることで保険などの分野をしっかり説明することで、信頼される社員を目指したいです。また、オープンクエスチョン、クローズドクエスチョンを使い分けてお客様のご要望をかなえられるよう勉強していきたい。

回答タイムライン（3）
新人から信頼される販売員への道

相談したユーザー
返信日: 2023年6月23日
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(株)UZUZ代表取締役岡本啓毅
回答日: 2023年6月25日
「この人を採用すればうちの会社で活躍してくれそうだな！」と感じてもらえるような伝え方ができれば良いと思います。車のディーラーとして成果を出している営業が資格を取っているという点が共通点である場合には良いと思います。ですが、売れるかどうかは資格はあまり関係がないことが多いので、資格をアピールすることは「売れる人の思考じゃないな...」と思われるリスクが高いように感じます。 >また、オープンクエスチョン、クローズドクエスチョンを使い分けてお客様のご要望をかなえられるよう勉強していきたい。こちらも、ごく一般的な会話のテクニックの話なので、「売れる営業だな！」と感じられるのは難しいように感じました。よりディーラーの営業について詳しく理解して、売り続けている人と重なるようなポイントを伝えていくと良いと思います。
相談したユーザー
返信日: 2023年6月26日
添削していただき、ありがとうございます。