インターンでアポ率UP！私の挑戦｜「ガクチカ」の相談

2025年3月に大学（学士）を卒業予定,20歳男性

相談日: 2023年5月17日

1人のサポーターが回答

相談・質問の内容｜インターンでアポ率UP！私の挑戦

私が学生時代頑張ったことは、ほにゃららという会社での営業の長期インターン（toB）でアポ率を約4.16パーセント(平均2.4パーセントくらい)まで上げたことです。初めの一週間はアポが一つもとれず、マニュアル通りただ読むだけでは、アポは取れないと気づき、アポをとるための三つの取り組みを行いました。一つ目は、実際あるトークスクリプトをただ読むだけでは、伝わりづらく相手の反応が悪いと感じたので、自身専用のトークスクリプトを作成したことです。二つ目は、自分の中で正解のコールというのが定まってなかったので、営業部署の責任者の社員の方のコールを見せてもらったこと、また自身のコールを見てもらってフィードバックをもらったことです。三つ目は、社員さんに、営業を上手くなるのはコールを継続することが重要ということを聞いたので、３か月後に月間アポ率を3%を越えるということを目標に設定し、モチベーションを維持したことです。その結果、アポ率を4.16パーセントまで上げることができました。

回答タイムライン（2）
インターンでアポ率UP！私の挑戦

Hanako Yasuda
回答日: 2023年5月17日
投稿ありがとうございます！ガクチカの添削希望でしょうか？フィードバックしていきますね！ 25卒の就活に向けてもう動き出しているのはとても積極性があって素晴らしいと思います！インターンも営業職だとのことで、とても意欲がある方だと見受けられました。いくつかパワーアップできる部分があるので、お伝えしていきますね！・大前提、どういう方に向けた単価がいくらの商材で、営業手法は何なのかを明確に書きましょう！おそらく法人のインサイドセールスの新規アポ獲得架電をされていると思いますが、状況説明は簡潔に行うことを意識しましょう！・取り組みが3つあることが素敵ですね！ 1つ目と2つ目は具体的な行動面での取り組みがあってイメージしやすいのですが、目標を設定するだけでモチベーションが維持できるのでしょうか？目標があった方が頑張れる人物だということであれば、過去の体験も交えて「〜〜〜があったので、目標があるとモチベーションが維持できると考え、自分の中の目標を〜〜〜とすることにしました」とまとめてもいいかもしれません！おそらく、周りの方に様子を伺えば、ご自身がやってて周りの人がやっていないこともあると思うので、周りの人に自分のいいところのフィードバックをもらってみましょう！またご相談お待ちしてます！
相談したユーザー
返信日: 2023年5月17日
ありがとうございます。もう一度練り直してみます！