MRか医療機器営業、どっちがいい？｜「その他」の相談
2024年3月に大学院（修士）を卒業予定,23歳男性
相談日: 2023年5月15日
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相談・質問の内容｜MRか医療機器営業、どっちがいい？
私自身就職活動をしている中で、MRを見ています。一方で医療機器は見ていないです。
なぜ？と聞かれたら医療機器では製品の良し悪しで採用が決まってしまう。一方でMRは値段交渉はしないが、薬➕人(この営業から買いたい)という自分を商品として勝負できるからと答えようと思います。
これだと浅いでしょうか？
私の中でMRと医療機器の違いは、価格交渉をするかしないかと、及ぼす範囲の大きさだと考えています。(薬の方がより範囲は広い)
回答タイムライン（2）
MRか医療機器営業、どっちがいい？
MRか医療機器営業、どっちがいい？
- (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅回答日: 2023年5月16日>なぜ？と聞かれたら医療機器では製品の良し悪しで採用が決まってしまう。 薬も、薬の良し悪しで決まってしまう部分があるため、「だから医療機器じゃなくて薬がいい」とは言えないように感じました。 >一方でMRは値段交渉はしないが、薬➕人(この営業から買いたい)という自分を商品として勝負できるからと答えようと思います。 医療機器の営業も(どの営業でも大概そうですが)、商品力+営業力になるため「だからMRだ！」とは言えないと思いました！また、価格交渉がある方が営業としての売り方に幅をもたらすことができたり、利益の額を大きくできると考えられると思います。 >私の中でMRと医療機器の違いは、価格交渉をするかしないかと、及ぼす範囲の大きさだと考えています。(薬の方がより範囲は広い) 影響の及ぼす範囲も、薬の種類によっては範囲は狭いですし、よく使われる医療機器であれば範囲は広くなるため、「薬だから範囲が広い」とは思いませんでした... 業界トレンドとしては、医療機器の領域はこれからもどんどん成長していく領域ではありますが、MRは薬価の引き下げや営業活動の規制などの影響により、人数が毎年減り続けていますし、その傾向はこれからも続いていくと予想されています。 https://answers.ten-navi.com/pharmanews/23903/#:~:text=MR%E8%AA%8D%E5%AE%9A%E3%82%BB%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%81%8C%E5%85%AC%E8%A1%A8,21.1%25%E6%B8%9B%E5%B0%91%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82 「MRは医療機器の分野と比べて、生き残りが厳しい領域だからこそ、〜〜や〜〜(MRの独自性)という自らが成長する機会がある点に魅力を感じています」などのようにMR業界のダウントレンドを逆手に取ってアプローチなども一案かな、と思いました！
- 相談したユーザー返信日: 2023年5月16日返信ありがとうございます。岡本様に指摘していただいた点をもう一度再考してみます。
