営業インターンで成果を出した秘訣｜「ガクチカ」の相談
2024年3月に大学（学士）を卒業予定,22歳男性
相談日: 2023年3月26日
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1人のサポーターが回答
相談・質問の内容｜営業インターンで成果を出した秘訣
ガクチカの添削をお願いしたいです。
ITの営業職を志望しています。
人材ベンチャー企業での営業の長期インターンシップでアポイントの獲得件数を向上させたことです。当初、チームのアポイント獲得件数が月間目標の50件に対し30件程度しか獲得できていない状況でした。チームメンバーと議論を重ねた結果、問題の原因は（1）テレアポのトークがスクリプトに依存しすぎて一方的に提案するだけになっていること（2）ターゲティングを怠っていたことであると考えました。そこで、アポイントの獲得件数を向上させるために2つの施策を実行しました。1つ目は、テレアポをする際にお客様の課題や悩みを聞き出したうえで提案を行うようにしました。2つ目は、過去にアポイントに繋がった企業の分析をし、業界ごとのアポイントの獲得率を比較することで、獲得率の高い業界に絞ってテレアポを行いました。その結果、チーム全体のアポイントの獲得率が向上し、アポイントの獲得件数を30件から53件まで向上させることができました。
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回答タイムライン（2）
営業インターンで成果を出した秘訣
営業インターンで成果を出した秘訣
- 相談したユーザー返信日: 2023年3月27日SNSでキャリエモンをシェアしました！
- (株)UZUZ代表取締役 岡本啓毅回答日: 2023年3月27日営業のインターン経験があることは、営業職を志望する上で強いアピールにつながりそうですね！ より効果的なアピールができるようになるポイントをいくつかお伝えしますね！ インターンをしていた期間が半年以上など長い場合には、その期間も伝えると良いと思います。 また、成果も単月で目標達成できただけではなく、長期的に成果を出せていたのであれば、その点も伝えるとまぐれではなく、継続的な成果出せる人だと感じてもらいやすくなると思います。 また、今回の取り組みでチームとして工夫して、目標達成できたことは伝わるのですが、その中で質問者さんがどのような役割で、どのような工夫・行動をしたのが具体的なイメージが持てませんでした。その点を具体的に記載いただくと、グッとパワーアップできると思いました！
